2020盲盒经济洞察报告-Mob研究院-2020.12-40页_3mb

2020盲盒经济洞察报告总结

核心内容

本报告由Mob研究院发布，分析了2015年至2020年11月盲盒行业的发展现状与趋势，重点探讨盲盒作为潮流玩具的一种，其市场表现、消费者行为及未来潜力。

主要观点

• 盲盒行业蓬勃发展：盲盒起源于日本福袋文化，已成为潮流玩具中受众最广、热度最高的品类。预计2024年盲盒市场规模将突破300亿元，行业仍处于高速增长期。
• 市场格局未定：泡泡玛特在盲盒市场中暂时领先，但市场份额仅为8.5%，行业长尾部分占据近80%的市场。其他特色企业如IP小站和Rolife若来也在探索不同市场。
• 核心消费者群体：盲盒的核心消费者为一线及新一线城市女性白领和Z世代大学生，线下购买为主要渠道，外观可爱是主要消费动机。
• 盲盒衍生经济兴起：盲盒开箱、测评、抽盒经验等短视频内容成为热门，衍生出“改娃师”等新型职业。男性向盲盒市场和下沉市场仍有较大发展潜力。
• 行业产业链结构：盲盒产业链包括上游IP创作与生产、中游运营与宣传、下游销售与推广。优秀的IP是吸引消费者的关键。

关键信息

盲盒行业数据

• 市场规模预测：预计2024年盲盒行业市场规模将翻倍，达300亿元。
• 成本与利润：泡泡玛特商品成本占比最高（44.4%），IP授权成本较低（4.4%），毛利率高达64.8%。
• 消费者行为：
  • 线下购买占比达68.9%，冲动消费与颜值吸引是主要原因。
  • 18岁以下消费者更易跟风购买，25-34岁消费者更易冲动购买。
  • 盲盒消费者中女性占比高，男性消费者较少。

主要盲盒IP

• 泡泡玛特IP：Molly、PUCKY、Dimoo、The Monsters等，其中Molly是核心IP之一。
• IP小站IP：以联名款为主，包括海贼王、小王子、吾皇万睡等。
• Rolife若来IP：主打国潮风格，如Nanci因茜系列、清平乐联名系列、十二生肖系列等。

典型企业分析

• 泡泡玛特：
  • 成立于2010年，2016年推出Molly盲盒，2020年12月在港股上市。
  • 运营85个IP，其中前四大IP贡献近60%营收。
  • 通过线上App“葩趣”构建私域流量池，提升用户粘性。
• IP小站：
  • 无线下实体店，以机器人商店为主，布局全国。
  • 与200多个IP联名合作，包括迪士尼、小王子等。
• Rolife若来：
  • 聚焦中国传统文化，推出Nanci因茜系列盲盒。
  • 品牌影响力逐步扩大，已有600多家经销商和近7000家线下门店。

消费者大数据

• 地域分布：上海、北京、天津是盲盒消费最活跃的城市。
• 性别与年龄：女性消费者占比较高，年龄集中在18-34岁。
• 消费动机：外观可爱、抽盒的惊喜感、社交属性是主要购买动机。
• 未来趋势：男性向盲盒市场尚待开发，下沉市场消费潜力巨大。

未来趋势洞察

• 盲盒衍生经济：盲盒开箱、测评、抽盒攻略等短视频内容受欢迎，衍生出“改娃师”等职业。
• 男性向市场：手办市场男性占比高（64.2%），而盲盒市场男性占比仅为37.4%，男性向盲盒市场仍有待挖掘。
• 下沉市场：虽然人均消费支出较低，但增速快，盲盒企业应考虑向下沉市场渗透。
• IP联名与原创IP：联名IP是吸引新用户的重要手段，原创IP也有助于品牌差异化发展。
• 线下与线上结合：线下实体门店和机器人商店仍是主要销售渠道，同时线上平台如淘宝、京东、B站等也在推动盲盒市场增长。

结论

盲盒行业正处于快速发展的阶段，市场规模预计将在未来几年内持续扩大。泡泡玛特等头部企业已初步建立市场优势，但行业竞争尚未完全明朗，仍有大量机会可供探索。消费者群体以年轻女性为主，但男性市场和下沉市场潜力巨大。未来，盲盒行业将更注重IP创新、线上线下融合及消费者体验提升，以推动市场进一步增长。