Adjust2023国内走向国际短剧出海营销实操攻略报告29页_18mb

国内走向国际，短剧出海营销实操攻略总结

核心内容概述

本文围绕“短剧出海”这一主题，分析了行业现状、海外用户内容偏好及全域营销策略，旨在为短剧出海企业提供实操性指导。

行业现状分析

• 市场规模：2023年短剧出海市场规模超过3亿美元，短剧数量超过3000部，内容分发主要通过小程序和App/H5。
• 下载量增长：2023年5月起，短剧出海重点App下载量环比增长超300%，Reelshort在美国iOS娱乐榜排名第一。
• 营收增长：短剧出海App从5月起营收增速明显，不到两个月收入增长10倍，预估11月全球App营收将超过800万美元。

海外用户内容偏好

欧美地区

• 热门关键词：爱情、霸总、狼人、逆袭、复仇等。
• 平台偏好：欧美用户主要通过Netflix、Disney+、Amazon Prime Video等平台观看剧集，Peacock采取“一半广告，一半订阅”的混合模式快速崛起。

法国与德国

• 畅销App：法德两国Top7娱乐榜畅销App中，有多个输出流媒体视频内容的平台，包括Netflix、Disney+、Amazon Prime Video等，也存在本土公司的发展机会。

东南亚地区

• 热门关键词：爱情、虐恋、家庭、狗血等。
• 平台偏好：东南亚用户对本土内容接受度高，中国公司内容在该地区表现突出，Reelshort也进入印尼畅销榜单。

变现模式分析

• 单集付费：100%的短剧App采用单集付费模式，定价区间因地区而异。
• 会员订阅：71%的App提供会员订阅服务，欧美用户更倾向订阅模式。
• 广告变现：29%的App支持广告变现，适用于ARPU值较低的地区。

全域营销策略

为什么要做全域营销？

• 用户来源多样化：短剧产品用户来源包括自然流量、App直投、WebtoApp等。
• WebtoApp的重要性：
  • 投放素材受限制，需在网页展示完整内容。
  • 获取iOS推广的原始数据，分析长期用户表现。
  • 实现深度链接功能，提升内容产品转化率。
  • 覆盖App Campaign未触达的用户。

什么是WebtoApp Campaign？

• 变体1：主要投Google Web，支持不设置中间网页，直接跳转应用商店。
• Adjust支持：Adjust支持Facebook Web、Google Web、Tiktok Web等渠道的WebtoApp，提供链接模板、安装归因、广告消耗、渠道回传、特征ID等功能。

关键Takeaways

1. 想象空间：短剧出海市场增长迅猛，未来潜力巨大。
2. 竞争本质：通过短视频抢占OTT平台用户收入。
3. 内容本地化：针对不同地区用户偏好进行内容本地化，寻找下沉市场。
4. 实操攻略：利用WebtoApp营销策略，实现全域用户覆盖与转化。

Adjust产品介绍

• 成立时间：2012年
• 盈利时间：2015年
• 融资总额：2.5亿美元
• 全球团队：16个办事处，500多名员工，130国国籍
• 集成应用：10万+应用接入Adjust SDK
• 合作伙伴：2000+合作伙伴

实操建议：WebtoApp Campaign

• 通过WebtoApp Campaign，企业可以有效获取iOS推广数据，实现深度链接，提高用户留存与转化。
• 联系Adjust商务团队开通Web2App广告消耗功能，以获取更全面的营销数据支持。

会议信息：Adjust Ignite 深圳

• 时间：2023年12月5日 15:30-21:30
• 地点：深圳
• 活动内容：
  • 行业大咖分享出海最新趋势
  • 神秘交流酒会
  • 限量精美伴手礼
  • 惊喜抽奖（奖品包括蓝牙运动耳机、PICO4PRO、DJI Mini 4 PRO、Nintendo Switch OLED等）

欢迎扫码报名，参与这场聚焦短剧出海与移动营销的盛会。