【Adjust】2023短剧出海营销实操攻略报告-国内走向国际_29页_18mb

国内走向国际，短剧出海营销实操攻略总结

行业现状概览

• 市场规模：2023年短剧出海市场规模达到3亿美元，短剧数量超过3000部，内容分发主要通过小程序和App/H5平台。
• 成本差异：短剧制作成本在10万至50万元人民币之间，不同市场有不同内容偏好和付费习惯。
• 下载量增长：2023年5月后，短剧出海App下载量环比增长超300%，其中ReelShort在美国iOS娱乐榜排名第一。
• 营收增长：短剧出海主要App双端商店收入在5个月内增长10倍，预计2023年11月全球短剧App整体营收将超过800万美元。

海外用户内容偏好

欧美用户偏好

• 关键词：爱情、霸总、狼人、逆袭、复仇等。
• 平台：欧美用户主要通过Netflix、Disney+、Amazon Prime Video等平台观看剧集，其中Peacock采用“一半广告、一半订阅”的混合模式快速崛起。

法德用户偏好

• 畅销榜：法德两国iOS娱乐类畅销榜Top7中，大部分为流媒体视频平台，包括Netflix、Disney+、Amazon Prime Video等，同时本土公司也有机会。

东南亚用户偏好

• 关键词：爱情、虐恋、家庭、狗血等。
• 平台：东南亚用户对本地化内容接受度高，中国公司如ReelShort在印尼畅销榜中占据一席之地，显示出市场潜力。

变现模式分析

• 单集付费：100%的短剧App提供单集付费模式，定价区间根据地区和内容有所不同。
• 会员订阅：71%的App支持会员订阅，欧美用户更倾向于此模式。
• 广告变现：29%的App采用广告变现，适合ARPU值较低的市场。

定价策略建议

• 美国市场：$9.99是用户购买量最高的付费项目。
• 菲律宾市场：299比索（约5美元）是用户购买量最高的付费项目。
• 定价策略：需根据目标市场用户的消费能力和偏好调整定价，以提高转化率和用户接受度。

全域营销策略

为什么要做全域营销？

• 用户来源多样：短剧产品用户来源包括自然量、App直投、WebtoApp和纯Web投放。
• WebtoApp优势：
  • 可展示完整内容，突破平台素材限制。
  • 获得iOS推广的原始数据，分析用户长期表现。
  • 实现深度链接，提升用户留存和转化。
  • 覆盖App Campaign未触达的用户。

Adjust Web to App Campaign

• 功能支持：Adjust支持Facebook、Google、TikTok、Kwai等平台的Web to App Campaign。
• 安装归因：提供详细的安装归因数据，帮助优化推广策略。
• 广告消耗：部分平台（如Snap）需额外开通广告消耗功能。
• 渠道回传：支持多种渠道的回传数据，便于追踪用户行为。

关键Takeaways

1. 短剧出海势不可挡：市场远未见顶，增长潜力巨大。
2. 竞争本质：利用短视频增长抢占OTT平台用户收入。
3. 内容本地化：寻找当地市场的下沉空间，满足不同用户的偏好。
4. Web2App助攻全域营销：通过Web to App Campaign提高用户获取效率和留存率。

Adjust Ignite 深圳活动信息

• 时间：2023年12月5日 下午3:30-9:30
• 地点：深圳
• 活动内容：
  • 行业大咖分享短剧出海最新趋势。
  • 神秘交流酒会，提供限量精美伴手礼。
  • 惊喜抽奖，奖品包括蓝牙运动耳机、PICO4PRO、DJI Mini 4 PRO、Nintendo Switch OLED等。
• 报名方式：欢迎扫码报名参加。

总结

短剧出海市场正处于高速发展阶段，欧美、法德、东南亚等地区均有显著增长。内容本地化和精准定价是成功的关键，而全域营销策略，尤其是Web to App Campaign，能有效提升用户获取和留存。Adjust作为领先的用户获取和分析平台，为短剧出海提供了强有力的数据支持和营销工具，助力产品走向全球市场。