> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** ## 人群推广总结 ### 核心内容 人群推广是阿里巴巴集团推出的一款基于AI技术的**人群意图营销解决方案**，由**AI万相**的两大Agent——**万相智识**和**万相智投**协同构建。该方案旨在帮助商家实现从**粗放投放**向**AI人群精细化经营**的转型，通过精准识别用户意图、智能定向投放和资源优化配置，全面提升店铺的**转化效率**和**成交规模**。 人群推广具备**全域人群运营能力**，能够支持商家在多个营销场景中实现高效增长，包括**拉新、转化、竞争渗透**等，助力商家在竞争激烈的市场环境中占据优势。 --- ### 主要观点 1. **AI人群意图营销新范式** 人群推广将传统的用户行为标签分析转向**实时意图识别**，通过AI大模型能力，持续捕捉用户兴趣变化，实现人群从静态圈选到**动态增长资产**的转变。 2. **四大核心能力** - **人群洞察**：基于大数据分析，挖掘用户潜在需求。 - **竞争分析**：识别竞争店铺/商品的高潜人群，提供针对性策略。 - **资产运营**：优化人群资产，提升老客复购率与转化率。 - **机会挖掘**：精准识别高价值人群，提升投放效果的确定性。 3. **双引擎协同作用** - **万相智识**：负责人群洞察、竞争分析、资产运营和机会挖掘。 - **万相智投**：负责智能定向、出价调控和资源优化，提升投放效率。 4. **六大使用场景** 人群推广提供了六大主要营销场景，涵盖拉新、转化、竞争渗透等多维度，满足商家不同阶段的增长需求。 --- ### 关键信息 - **人群推广入口**：通过登录**万相台AI无界后台**，进入「推广」模块，再点击左侧「人群推广」即可使用。 - **六大使用场景**： 1. **AI点睛**：实时识别用户兴趣变化，动态扩展高潜人群。 2. **高效拉新**：构建分层拉新增长体系，覆盖竞争拉新、跨类目拉新、兴趣拉新、首购拉新。 3. **常客转化**：激活老客人群资产，提升复购与转化GMV。 4. **人群超市**：基于大数据挖掘高营销价值人群，提供精细化标签工具。 5. **竞争航线**：聚焦竞争店铺/商品人群，提供竞争定向渗透、结案解析与效果保障。 6. **人群仪表盘**：实现人群全周期智能管理与优化，包括投前推荐、投中调优、竞争攻防链路。 - **人群仪表盘4.0**：作为核心工具，支持**推广找对人群、推广异常调优、人群资产竞争**三大场景，提升计划效果的稳定性与核心资源的使用效率。 --- ### 价值与优势 - **精准触达**：通过实时意图识别和多维度人群挖掘，实现更精准的用户触达。 - **智能投放**：利用智能定向和出价调控，实现资源的自动优化与高效利用。 - **全周期管理**：覆盖从人群洞察到投放优化的全流程，提升整体营销效率。 - **增长赋能**：支持商家在多个增长场景中实现突破，提升转化率与GMV。 --- ### 总结 人群推广是商家实现AI人群精细化运营的重要工具，通过**万相智识**和**万相智投**双引擎协同，支持商家在**拉新、转化、竞争渗透**等多场景中实现高效增长。其核心优势在于**实时意图识别、智能定向投放、人群资产激活**，以及**全周期管理与优化能力**，帮助商家在竞争中占据先机，提升转化效率与成交规模。