解数：宠物品牌调研：网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗_67页_7mb

宠物品牌调研总结

核心内容概览

本报告对网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗三家宠物品牌的天猫和抖音平台表现进行了深入分析，涵盖了店铺规模、销售额、价格策略、爆款商品、流量来源及用户画像等方面。

主要观点

店铺规模与销售额

• 网易严选旗舰店：店铺宝贝数量达到3093件，月度平销销售额为4000万-7000万，大促月销售额可达1.3亿，整体体量远高于其他两家店铺。
• 阿飞和巴弟旗舰店：店铺宝贝数量为58件，月度销售额在1000万-4000万之间，但增长迅速。
• 鲜朗旗舰店：店铺宝贝数量为18件，月度销售额相对较低，为10万-25万。

价格带与产品属性

• 三家店铺的核心价格带均为150元以上。
• 网易严选：主打性价比，爆款商品为多件装（7.2kg），折算单斤价格最低（20元）。
• 阿飞和巴弟：爆款商品涵盖2kg-8kg装，单斤价格在16-22元之间，且其粗蛋白含量高达44%，并提供顺丰包邮。
• 鲜朗：主打高动物原料含量（93%），单斤价格在30-40元之间，为三家中最高。

爆款单品对比

• 网易严选：全价无谷猫粮，动物原料含量70%-87%，粗蛋白含量≥41%，并有赠品。
• 阿飞和巴弟：无谷冻干猫粮，动物原料含量78%，粗蛋白含量44%，且有赠品。
• 鲜朗：低温烘焙无谷猫粮，动物原料含量93%，无赠品。

流量结构

• 三家店铺均以直通车和手淘搜索为主要引流渠道。
• 鲜朗在6月有较高的搜索免流，但在8月-10月也主要依赖直通车。
• 网易严选的直通车访客数月均保持在40万-60万之间，大促期间可突破百万。
• 阿飞和巴弟的直通车投放存在波动，但整体引流能力最强。
• 鲜朗的直通车投放持续增长，虽访客数低于阿飞和巴弟，但通过更高的客单价弥补差距。

成交人群画像

• 三家品牌的成交人群主要为一线城市的年轻女性（25-30岁）。
• 阿飞和巴弟的购买人群更加年轻化，集中在18-24岁。
• 鲜朗的用户画像与前两者相似，但其用户更注重产品的高动物原料含量。

关键信息

猫主粮类目表现

• 网易严选在猫主粮类目中销售额最高，但并非其全店核心品类。
• 阿飞和巴弟在猫主粮类目中销售额稳定，月均在700万左右。
• 鲜朗在猫主粮类目中销售额增长最快，且在2022年10月超过阿飞和巴弟。

抖音平台表现

• 网易严选在抖音投入最大，拥有11个自播号，推广商品数达2391件，直播销售额占总销售额的62.4%，且其热卖品类覆盖多个一级赛道。
• 阿飞和巴弟在抖音直播中表现突出，其直播销售额是鲜朗的50倍以上。
• 鲜朗在抖音主要依赖达人直播，没有自播号，且推广商品数较少。

小红书平台表现

• 网易严选笔记数量和阅读量均高于其他两家品牌，且猫相关笔记占比持续增长。
• 阿飞和巴弟和鲜朗的猫相关笔记均超过75%，且主要以图文种草为主。
• 鲜朗的种草内容以高动物原料含量为核心卖点。

重要结论

1. 网易严选虽然店铺体量大，但其猫主粮类目销售额并未显著高于其他两家，且其核心引流仍以直通车和手淘搜索为主。
2. 阿飞和巴弟和鲜朗在猫主粮类目中均深耕宠物赛道，且在抖音和小红书上的表现更为突出。
3. 鲜朗凭借高动物原料含量和品牌力，其销售额增速快，且在搜索端表现优于其他两家。
4. 网易严选通过多件装和高性价比吸引消费者，但其在抖音上的直播表现不如阿飞和巴弟。
5. 阿飞和巴弟在抖音直播中表现突出，其用户更年轻化，且投放稳定性较高。
6. 鲜朗在抖音和小红书上均以品牌词为核心，且在小红书上图文与视频结合，强化了其高鲜肉含量的卖点。