2022-12-06-解数咨询-宠物品牌网易严选_阿飞和巴弟_鲜朗_67页_7mb

宠物品牌调研总结：网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗

总体品牌比较

• 网易严选：规模最大，跨多品类，猫粮成交占比约30%-40%，月度平销销售额4000万-7000万，抖音和淘内投入广泛。
• 阿飞和巴弟：聚焦宠物赛道，猫粮销售额占比70%+，月度销售额1000万-4000万，以膨化粮为主，营销玩转直播和控评。
• 鲜朗：高度专注宠物赛道，猫粮占比90%+，月度销售额1000万以下，增长迅速但依赖特定卖点，抖音和小红书投入较少。

品类布局与销售业绩

• 猫粮类目：网易严选涉猎广，阿飞和巴弟深耕70%+，鲜朗高专注度但波动大。2022年鲜朗销售额增速最快，从最低值（阿飞和巴弟的40%）增至超过阿飞。
• 爆款单品：阿飞和巴弟月均销售额最高（700万+），网易严选单斤价格最低（约20元），鲜朗因高动物原料含量（93%）溢价最高，客单价30-40元。
• 价格带：三家企业核心价格在150元以上，阿飞和巴弟价格亲民（如8kg SKU约16元/斤），鲜朗因原料优势定价高。

营销渠道分析

• 抖音：网易严选主导，直播和视频内容丰富，核心依赖超头部主播（如小杨哥），销售额最高（5000万-1亿）。阿飞和巴弟次之，鲜朗投入少，依赖达人直播但规模较小。
• 小红书：网易严选笔记总数和阅读量领先，阿飞和巴弟、鲜朗猫相关笔记占比70%+以上，鲜朗重点突出93%鲜肉含量卖点。网易严选猫粮笔记强调性价比，阿飞和巴弟图文种草强调产品优势。

关键趋势与结论

• 规模差距：网易严选体量遥遥领先，主要由于多品类布局和稳定投放；阿飞和巴弟和鲜朗规模相近，但鲜朗增长潜力大。
• 猫粮策略：阿飞和巴弟以膨化粮稳定主导，鲜朗通过高原料含量差异化快速提升市场份额；网易严选猫粮占比虽低，但重视种草和性价比。
• 渠道依赖：三家企业直播销售占比高（猫粮中直播占比10-20倍于视频），抖音搜索免流和小红书品牌词投放是关键增长点。
• 建议：鲜朗需加强抖音和小红书投入；阿飞和巴弟 stabil 投放和控评；网易严选优化猫粮专
  区化布局以提升品类占比。