北森-让内容营销成为获客的基础-2017.12-27页-3mb

Beisen 北森总结

核心内容

Beisen（北森）是一家专注于为企业提供一体化人才管理云平台的公司，致力于通过内容营销实现企业获客与品牌建设。在B2B行业日益竞争激烈的背景下，北森强调内容在营销中的核心地位，并通过系统化的内容策略与多渠道传播，帮助企业更精准地定位市场，构建高效的营销体系。

主要观点

1. B2B行业面临的挑战

• 资本与媒体捧杀：让创业者充满期待却迷失方向。
• 竞争加剧：企业需进行差异化定位。
• 软件普及：技术与渠道趋于共享，内容成为关键差异化因素。
• 获客成本高企：后自媒体时代，营销难度不降反升。

2. 内容营销的重要性

• 内容是B2B营销的核心利器，是实现品牌与获客目标的关键。
• 营销的本质是沟通，应从客户视角出发，而非“我”的视角。
• 内容需真正理解客户的问题，并展示解决方案的价值。
• 内容营销应耐心培育市场，而非急于求成。

3. 内容营销的思维与方法

• 营销工具皆内容：广告、媒体内容、官网、活动等都应以内容为核心。
• 内容制作逻辑：需遵循“Why, Who, What, How, How much”的营销逻辑。
• 构建内容营销系统：需在全公司范围内建立以内容为核心的营销体系，包括品牌职能引领、市场团队创意策划、专业团队支持原创、第三方机构联合创作等。

4. 如何放大内容的力量

• 内容本身要足够好：需具备价值共鸣、深度互动、独家内容和客制化。
• 借势与借力：借助权威背书、品牌联合等提升影响力。
• 分享与创新：满足客户的精神与现实利益诉求，创新内容形式与工具。

关键信息

01 内容营销的价值

• 内容是营销价值链条中的关键环节，参与价值的发现、创造、沟通、交付与实现。
• 线索获取量在2017年相比2016年增长显著：线索获取↑168%，纯内容获取↑220%。

02 案例：iTalentU北森用户生态大会

• 2016年首届大会，北森发起“用户英雄”评选，表彰HR从业者。
• 2017年第二届大会，吸引了包括红牛、新东方、美克美家等在内的60余家企业参与。
• 活动获得100多家权威媒体的持续报道，覆盖官网、微信、微博等多平台，传播周期长达三个月。

03 企业基本职能

• 企业只有两种基本职能：营销与创新。
• 北森致力于通过互联网技术，构建新一代人才管理软件，助力中国企业实现人才领先。

联系方式

• 客服电话：400-650-6878
• 官方网站：www.beisen.com

总结

北森通过内容营销构建起一套完整的营销体系，以客户为中心，强调内容的价值与差异化。在B2B市场中，内容不仅是沟通的桥梁，更是品牌建设与获客的核心手段。通过多维度的媒体传播、精准的内容策略与全公司协作，北森不断推动企业在人才管理领域实现领先。