【MarketUP】2023企业内容营销获客实战

《2023企业内容营销获客实战》白皮书总结

核心内容

《2023企业内容营销获客实战》白皮书由南京弟齐信息技术有限公司发布，系统梳理了内容营销在B2B企业中的发展现状、战略布局、渠道策略及复盘方法。白皮书指出，内容营销已从“渠道为王”时代转向“内容为皇”，并强调内容营销在提升品牌影响力、获取与转化销售线索中的关键作用。

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主要观点

内容营销的变迁

• 2010年之前：渠道为王，主要依赖网站SEO、公众号、微博等传统图文形式。
• 2010年以后：内容营销兴起，从图文到短视频、直播，再到AIGC工具的运用，内容形式不断丰富。
• 2019年~2023年：直播成为B2B内容营销的重要形式，成为企业获客的标配。
• 未来趋势：内容营销将继续演化，AIGC工具将提升内容生产效率，但原创能力仍是关键。

B2B内容营销现状

• 内容重要性提升：70%的受访者认为内容营销已成为不可或缺的营销方式。
• 资源不足：多数B2B企业缺乏系统化的内容制作SOP、内容策略、专业团队及预算。
• 内容形式与渠道选择问题：内容形式与渠道策略缺乏统一规划，导致营销效果不佳。

内容营销战略布局

• 驱动数字化转型：内容营销是企业品牌影响力和数字化转型的重要手段。
• 品牌影响力衡量：包括品牌知名度、客户忠诚度、品牌资产、品牌影响力指数等。
• 内容营销的KPI体系：涵盖线索数量与质量、转化率、结单周期等。

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关键信息

内容营销团队构建

• 岗位≠人数：一岗多能成为常态，强调团队的灵活性与多能性。
• 核心岗位：
  • SEOer、SEMer（1岗）
  • 图文内容团队（2-4岗）
  • 视频内容团队（2-4岗）
• 打造学习型组织：强调内容团队应具备学习能力，通过培训与考核提升整体水平。

内容创作策略

• 内容选择SOP：
  • 开篇：引起行业痛点，提出解决方案。
  • 中部：详细描述解决方案，如电子手册、行业案例。
  • 尾部：总结与引导行动，如提供资料、联系方式。
• 内容形式：
  • 图文类（知识类、产品介绍类）
  • 短视频类（60s-90s）
  • 长视频类
  • 直播类（IP类、带货类）
• 渠道选择与策略：
  • 图文类：知乎、小红书、微信公众号、微博
  • 短视频类：抖音、快手、B站、头条
  • 直播类：抖音、微信视频号、腾讯课堂
  • 音频类：喜马拉雅

内容营销复盘

• 复盘维度：
  • 渠道选择与策略评估
  • 渠道绩效评估（销售额、ROI等）
  • 渠道成本与效率评估
• 复盘方法：
  • 评估内容营销的成效
  • 优化内容生产流程，建立SOP
  • 培训与考核内容营销团队
• 复盘指标：
  • 线索质量与成本
  • 活跃度提升
  • 转化率与结单周期

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内容营销趋势与展望

• 内容价值需求更高：内容需更垂直、更细分，观点需可操作、可验证。
• 展现形式多样化：包括图文、短视频、长视频、直播、元宇宙、虚拟现实交互等。
• 内容丰富程度提升：从传统形式（访谈、知识类、白皮书）到进阶形式（创始人故事、员工视角）再到非传统形式（剧情类、ASMR、梗类、反差类、品牌联运）。
• AI与专家并行：AIGC工具提升内容生产效率，但专家IP仍具有不可替代的价值。

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MarketUP简介

• MarketUP 是一家国内知名的全渠道营销平台，提供SaaS化营销自动化系统。
• 核心功能：
  • 扩大获客渠道
  • 精准挖掘高价值销售线索
  • 提高线索转化效率
• 目标：助力企业实现营销自动化，推动业务高速增长。
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