2024年第三季度分析报告-蝉魔方蝉妈妈巧克力行业_29页_58mb

抖音电商巧克力行业分析报告总结

核心内容概览

2024年第三季度抖音电商巧克力行业呈现出市场规模波动增长、品牌竞争加剧、渠道集中度提升以及消费趋势向中高端和个性化发展的特点。

主要观点

• 市场概况：市场规模受季节性和节日促销影响明显，呈现波动态势。七夕节和教师节推动了8月初和9月初的销售峰值，但整体销售额环比下降17.76%，同比增长11.85%。
• 品类表现：牛奶巧克力占据主导地位，DIY/手工巧克力增长迅猛，黑巧克力面临下滑挑战。
• 价格区间：100-300元中端价格区间的市场需求旺盛，而千元以上高端市场表现疲软。
• 消费者画像：女性和年轻群体是主要消费人群，一二线城市消费者兴趣更高。
• 销售渠道：直播带货占主导地位（64%），达人合作是主要推广渠道，美食类达人带货能力突出。
• 营销策略：品牌需关注节日礼赠属性商品的推广，同时提升产品质量、份量和外观以增强消费者满意度。

关键信息

品牌与市场表现

• CR5品牌集中度：CR5品牌规模和市场份额波动上升，品牌数量逐月减少，竞争加剧。
• TOP10品牌：德芙以1882款商品、30.38元平均成交价和24.38%销量占比位居第一；典趣和朵娜贝拉则以高单价和高增长潜力占据市场。
• 商品集中度：CR5商品规模和市场份额波动上升，商品总数减少，市场竞争加剧。

消费趋势与热销商品

• 热销商品：以礼赠属性为主，如教师节巧克力礼盒和圣诞节巧克力礼盒，直播带货占比高。
• 价格区间：10-30元低价商品销量高，但呈现负增长；100-300元和500-1000元中高端市场表现良好。
• 消费者偏好：女性和年轻消费者更关注高品质和个性化产品，高线城市消费者兴趣更高。

渠道与达人分析

• 销售方式：直播带货占比最高（64%），其次是商品卡（31%），视频带货占比最低（5%）。
• 达人类型：中腰部达人销售额表现亮眼，美食类达人带货能力最强，游戏类达人人均销售额较高。
• 达人矩阵：尾部达人数量最多，但中腰部达人和小达人更具备销售潜力。

营销舆情洞察

• 使用人群：孩子、女性、教师等人群的正向评价较多，但质量、份量和外观仍需提升。
• 使用场景：节日赠送场景正向评价占比较高，但夏天场景下负面评价较多，与巧克力易融化有关。
• 使用体验：口味和新鲜度受到好评，但食品做工和质量仍需改进。
• 行业优势：价格策略和售后服务获得消费者认可。
• 行业短板：质量、份量和外观是主要短板。
• 行业机会：研发夏季专用包装、推出多样化份量规格、优化口味和产品体验。

总结

抖音电商巧克力行业在2024年第三季度展现出多维度的发展态势。尽管整体市场规模有所波动，但节日促销和礼赠属性商品仍推动了销售高峰。牛奶巧克力占据市场主导地位，而DIY/手工巧克力则以超4000%的增速异军突起。中端价格区间的市场需求旺盛，高端市场则面临挑战。消费者主要集中在女性和年轻群体，一二线城市兴趣更高。直播带货是主要销售方式，达人合作是关键渠道，美食类达人表现尤为突出。品牌需提升产品质量、份量和外观，同时关注节日营销和夏季产品创新，以增强市场竞争力。