宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解-解数咨询_83页_5mb

宠物类目电商咨询分析报告总结

核心内容

• 市场增长趋势：猫主粮市场增长迅速，2019年销售额为41.08亿，访客增长60.05%，销售增长51.69%，而狗主粮市场增长较慢，销售额45.9亿，访客增长23.35%，销售增长14.15%。
• 消费趋势：猫粮的需求增长快于狗粮，且猫粮的客单价和访客数增长率均高于狗粮，显示猫粮市场有更大的上升空间。
• 消费者洞察：猫主粮的主要消费者为18-29岁年轻女性和40-49岁中年女性，其中公司职员为最主流人群，且客单价和支付转化率最高。狗主粮的消费者以女性为主，年龄集中在18-29岁和40-49岁，且更注重实惠性。

主要观点

1. 选择赛道建议

• 猫主粮：增长速度快，适合入场投资。
• 狗主粮：市场体量大，但增长缓慢，接近饱和，需谨慎考虑。

2. 猫主粮市场分析

• 市场环境：猫主粮在2017-2019年销售额增长123%，访客数增长30.48%。
• 消费者行为：猫主粮的消费集中于大促月份，如3月、6月、11月，且下半年销售额高于上半年。
• 产品卖点：消费者偏好2kg、2.5kg、10kg规格的猫粮，且鱼肉味最受欢迎。
• 店铺结构：猫主粮TOP20店铺占30%市场份额，TOP10店铺占20%市场份额，市场未出现垄断现象，有较大的机会。

3. 犬主粮市场分析

• 市场环境：犬主粮在2017-2019年销售额增长35.78%，访客数下降22.13%，说明市场增长缓慢。
• 消费者行为：犬主粮的消费也集中在大促月份，但增长不如猫主粮明显。
• 产品卖点：20kg规格的犬主粮最受欢迎，牛肉味和鸡肉味为最受欢迎口味。
• 店铺结构：犬主粮TOP20店铺占33%市场份额，TOP10店铺占21%市场份额，市场同样未出现垄断现象。

关键信息

4. 明星店铺分析

皇家宠物食品旗舰店

• 品牌定位：主打猫狗粮，以高品质和定制营养为卖点，定位中高端市场。
• 销售额与访客数：2019年6月销售额为6525万元，访客数为98万。
• 流量结构：近12个月免费流量占比54%，付费流量占比30%。
• 产品布局：猫主粮占比最高，达到58.8%，且主要价格段在150元以上。
• DSR评分：店铺评分达4.9分，高于行业平均水平，能带来大量免费流量。
• 营销策略：全年围绕大促月份进行推广，大促期间销量大幅增长，且以中高端产品为主。

PETCUREAN GO!旗舰店

• 品牌定位：主打猫主粮，以80%的肉类及蛋白质含量为卖点，定位中高端市场。
• 销售额与访客数：2019年6月销售额为4360万元，访客数为440万。
• 流量结构：近12个月免费流量占比54%，付费流量占比30%。
• 产品布局：猫主粮占比达84%，主要面向中高端消费者。
• 营销策略：全年围绕大促进行推广，大促期间销量增长显著，且以老顾客复购为主。

总结

• 市场潜力：猫主粮市场增长迅猛，有较大的上升空间，适合新进入者。
• 消费者偏好：猫主粮更受年轻女性及中年女性喜爱，而狗主粮更受女性消费者青睐。
• 产品选择：猫主粮推荐2kg和10kg规格，鱼肉味最受欢迎；狗主粮推荐20kg规格，牛肉味和鸡肉味为最受欢迎口味。
• 店铺竞争：猫主粮和狗主粮市场均未出现垄断，适合有实力的商家进入。
• 品牌分析：皇家和PETCUREAN GO!为猫主粮市场的主要品牌，具有较高的市场占有率和消费者信任度。
• 流量结构：两者均以免费流量为主，付费流量为辅，且在大促期间流量显著增加。

建议

• 市场入场：建议在大促前几个月进入猫主粮市场，以抓住增长机会。
• 产品定位：针对不同消费群体，推荐不同的产品规格和口味。
• 品牌建设：提升产品力和品牌力，以吸引并留住消费者。
• 营销策略：在大促期间加大推广力度，利用免费流量和付费流量结合的方式提升销量。