2025年防脱OTC品牌“老铁脱发拯救计划”种草营销案_18页_3mb

老铁脱发拯救计划总结

核心内容

振东达霏欣作为OTC防脱生发赛道市场占有率前二的品牌，希望通过“老铁脱发拯救计划”整合营销campaign，挖掘新线用户消费潜力，开拓品牌新增量。该计划以“防脱生发”为核心，结合患教科普、内容种草、IP借势与公益关怀四大策略，全面覆盖用户需求，提升品牌认知与销售转化。

主要观点

• 精准市场定位：新线市场用户增长迅速，尤其在三线及以下城市占比达44.3%，是品牌增长的重要方向。
• 科学认知提升：通过患教科普，提升用户对脱发的认知，强化米诺地尔作为有效成分的科学形象。
• 内容种草策略：利用短视频平台与短剧形式，精准触达不同圈层，尤其是女性用户，增强品牌亲和力与信任感。
• IP跨界合作：借助时尚IP与热点事件，强化品牌年轻化形象，提升品牌影响力。
• 公益关怀渗透：通过程序员节等特定节日，传递品牌关怀，建立情感连接，提高用户好感度。
• 双十一营销蓄水：结合平台资源与活动预热，实现品牌曝光与销售转化的双重目标。

关键信息

产品信息

• 米诺地尔搽剂：适用于脂溢性脱发、斑秃、头发稀疏、压力大脱发、熬夜脱发、植发后使用等。
• 用法用量：每次1毫升，每天2次，按摩至吸收。
• 品牌权益：女性2%浓度、副作用低、适合产后脱发、三盒一疗程等。

营销策略

1. 患教科普

   • 联合快手健康50位专业医生发起脱发健康话题。
   • 科普米诺地尔成分效果，提升用户对防脱产品的科学认知。

2. 场景种草

   • 发起防脱主题征稿，吸引美妆与短剧类达人参与。
   • 短剧《让爱从头开始》植入品牌信息，强化产品与用户需求的关联。
   • 短剧播出期间，达霏欣相关搜索热词TOP10，品牌搜索量峰值增长11923%。

3. IP借势

   • 联合快手与时尚cosmos打造特别企划，链接年轻用户精神世界。
   • 项目总曝光34.1亿+，直播总场观7013万+，微博话题阅读量1.4亿+，快手话题播放量10.8亿+，全网热榜18次。

4. 公益关怀

   • 1024程序员节推出快闪店活动，向精准人群传播脱发debug方法。
   • 线下活动覆盖1.5万+精准圈层，参与人数达2000次，送出品牌福利300份。

双十一营销成果

• 品牌曝光：多项目总曝光量达85亿+，品牌内容播放量41.3亿+，优质达人视频量4000+。
• 心智教育：达霏欣成为快手医药大健康行业品牌搜索量TOP1。
• 人群沉淀：积累1.7亿+品牌5R人群资产。
• 销量助攻：双11期间阿里渠道GMV增长300%，快手站内实现内循环，累计销量3000+件。

执行亮点

• 内容形式多样：涵盖科普视频、短剧、主题征稿、IP联动等多种形式，增强品牌传播力。
• 精准人群触达：通过不同内容策略触达不同用户群体，如女性、程序员、宝妈等。
• 线上线下联动：结合线上内容种草与线下活动，形成完整的营销闭环。
• 数据驱动优化：借助平台数据分析，实现营销效果最大化，如搜索热度、播放量、转化率等。

总结

“老铁脱发拯救计划”通过多维度整合营销，成功提升达霏欣在防脱生发赛道的品牌影响力与市场占有率。该计划不仅强化了品牌的专业形象，还通过内容种草与IP联动，实现了用户心智教育与情感连接，为品牌在双十一期间的销售转化提供了有力支持，成为OTC防脱生发赛道的领跑者。