艾瑞-2020年中国素质教育行业白皮书-2020.3-64页_3mb

中国素质教育行业白皮书总结（2020年）

核心内容

中国素质教育行业经历了20余年的缓慢发展，近年来在政策支持和市场需求的双重推动下迎来发展机遇。行业营收规模在2020年突破4200亿元，年增长率约12%。行业以3-15岁儿童为主要服务对象，市场高度分散，暂无大型企业主导。主要细分领域包括艺术类、非应试语言类、体育运动类和基础素养类，合计占市场规模的60%以上。

主要观点

• 素质教育与应试教育：素质教育以全面发展为核心，与应试教育形成鲜明对比，但长期受应试教育主导影响。
• 政策支持：国家政策逐步将素质教育纳入升学体系，如综合素质评价、艺术测评等，推动行业正规化。
• 线上化趋势：素质教育线上化进程缓慢，但部分领域如英语、少儿美术、编程已出现在线产品，未来线上化将成为重要发展方向。
• 进校模式：随着政策利好，进校模式成为新机遇，但面临流程复杂、成本高等挑战。
• 家长需求：家长普遍重视兴趣培养、身心健康，倾向4-6岁或7-9岁开始培养兴趣，课程选择上偏好多样化和小班教学。
• 市场结构：行业市场高度分散，中小型企业主导，加盟模式较为普遍，特许加盟成为趋势。
• 发展趋势：行业将在长期保持增长，短期内仍需克服产品同质化、运营不规范等问题。

关键信息

市场规模

• 2017年行业营收为2976.4亿元，预计2022年将达5329.3亿元。
• 3-15岁学生总数约1.9亿，是行业发展的基础。

分类与细分领域

• 主要细分领域：艺术类（28%）、非应试语言类（14.5%）、体育运动类（9.7%）、基础素养类（7.7%）。
• 其他细分领域：科学创造类、游学类、文学国学类、棋类等，合计约40.1%。

家长行为与偏好

• 兴趣优先：家长首要目的是培养兴趣，选择兴趣班时看重口碑、教学理念和师资。
• 年龄偏好：4-6岁或7-9岁是培养兴趣和素养的黄金时期。
• 课程偏好：多数家长偏好6-25人小班，纯线下教学为主，部分接受线上线下结合模式。
• 消费行为：平均每人报班2.2个，年花费集中在5000-15000元区间。
• 信息获取：家长主要依赖朋友同事推荐、学校老师推荐和线上社交工具获取信息。

企业策略与模式

• 商业模式：以收取课时费为主，涵盖2C、2B、2G三种形式。
• 特许加盟：成为素质教育机构扩张的主流方式，兼顾扩张速度与质量控制。
• 典型案例：
  • 美术宝：布局3-18岁美育，融合线上与线下，重视科技赋能。
  • VIPKID：聚焦非应试语言类，以小班教学和社交推荐为主。
  • 火花思维：专注基础素养类，强调内容与技术的结合。
  • 艺朝艺夕：构建艺术、语言、体育、科技的素质教育综合体。

行业发展趋势与战略建议

发展趋势

1. 长期与短期并存：长期来看，素质教育成长空间广阔；短期仍需解决同质化、标准化、运营体系不完善等问题。
2. 竞争与合作并行：随着入场者增多，竞争加剧，但跨行业交流与合作机会也增多。

战略建议

1. 产品服务：

   • 注重教研创新，打造差异化产品。
   • 合理布局线上化业务，尤其是英语、编程、美术等可线上化的领域。

2. 市场销售：

   • 探索进校模式，提升市场渗透率。
   • 加强口碑建设，利用熟人推荐降低获客成本。

3. 运营管理：

   • 建立完善的运营管理体系，提升服务质量和教学效果。
   • 新入行者可选择加盟模式，快速切入市场。

用户调研成果

• 家长画像：以80后高知女性为主，家庭年收入集中在15-45万元。
• 教育理念：重视孩子的兴趣培养、身心健康及综合素质，认为孩子应健康快乐成长并发展兴趣。
• 消费行为：平均每人报班2.23个，花费集中在5000-15000元区间。
• 兴趣班选择：家长更倾向于小班教学和线下授课，重视课程种类和教学质量。
• 兴趣班效果：主要依据孩子的兴趣表现和教师反馈判断效果。

未来展望

• 素质教育行业将在政策支持、技术驱动和市场需求推动下持续发展。
• 线上化、标准化、品牌化将成为行业升级的重要方向。
• 家长对素质教育的认知和接受度提升，将推动行业进一步发展。