【FastData】2024年中国游戏营销趋势报告_91页_7mb

中国游戏营销趋势报告总结（2024）

核心内容

2023年全球游戏市场实现增长，游戏玩家达33.81亿，游戏产业收入达1.35万亿元。然而，全球游戏初创企业风险融资大幅下滑79%，预示着行业面临挑战。中国游戏市场在2023年达到7.06亿用户，游戏收入达3030亿元，虽然增长，但用户增长红利期结束，行业进入存量竞争时代。

中国游戏市场在政策环境上持续改善，版号发放趋于常态化，为游戏行业注入新活力。同时，短视频平台成为游戏内容生产和分发的核心，用户活跃度高，互动性强，是游戏营销的最佳目标群体。

主要观点

• 流量红利结束，存量竞争加剧：中国游戏市场用户增长见顶，拉新成本和难度上升，游戏厂商需提升产品力和营销ROI。
• 短视频平台成核心战场：短视频平台用户规模庞大，内容生态丰富，是游戏营销的关键渠道。
• 人工智能与云游戏崛起：生成式AI和云游戏成为行业新趋势，有助于内容创作、降低成本，并提升用户体验。
• 营销模式转型：传统买量模式面临挑战，游戏厂商需探索内容与产品、触点、渠道一体化的新营销模式。
• IP打造与私域资产积累：打造游戏IP和积累私域用户资产成为竞争的关键策略。

关键信息

全球游戏市场趋势

• 全球游戏玩家达33.81亿，预计2030年将超40亿。
• 手机游戏占据全球市场近半壁江山，收入达6680亿元。
• VR和云游戏成为焦点，2023年全球云游戏市场规模达55.2亿美元。
• 生成式人工智能加速游戏内容创作，可能改变游戏开发与营销方式。

中国游戏市场现状

• 2023年中国游戏市场规模达3030亿元，同比增长13.9%。
• 手机游戏仍是主导，但PC端增速落后。
• 二次元游戏市场增长显著，收入达317.1亿元，同比增长31%。
• 游戏用户增长停滞，营销ROI成为核心关注点。

游戏营销新趋势

• 短视频平台成为核心渠道：短视频平台月活用户超11亿，游戏内容创作者近两千万，内容生态丰富。
• 用户画像与精准营销：短视频平台对游戏感兴趣的用户达4.25亿，其中男性用户占主导，年轻用户为主要群体。
• 营销方法论：内容与产品、触点、渠道一体化，通过“短视频+直播+投流”实现流量转化闭环。
• S+P+N种草模式：通过明星（S）、达人（P）和普通用户（N）形成多元内容种草，提升用户兴趣与转化。

中国游戏营销策略

营销目标

• 拉新获客：通过制造话题和提升品牌认知吸引新用户。
• 降本增效：提升ROI，优化投放策略，实现高效转化。
• 打造IP：通过品牌建设与内容传播形成用户粘性，提升用户忠诚度。

营销方法论

• 内容一体化：将内容与产品、触点、渠道融合，实现营销闭环。
• 短视频+直播+投流：构建多渠道流量获取和转化路径，提升ROI。
• 达人合作与内容种草：通过达人和用户互动，实现用户兴趣激发和内容长效扩散。
• 科学投流与数据分析：利用平台工具实时监测数据，优化广告策略。

总结

中国游戏市场已进入存量竞争阶段，流量愈发稀缺，营销ROI成为核心指标。短视频平台作为游戏内容生产和分发中心，为游戏厂商提供了新的营销机遇。游戏厂商需通过内容与产品、触点、渠道一体化，结合AI和云游戏等新技术，实现高效获客和用户留存。同时，打造游戏IP、构建私域流量池、提升用户粘性，是游戏在存量市场中实现可持续增长的关键策略。