20251119-飞瓜数据-2025年10月飞瓜抖音电商行业营销月报_33页_6mb

研究综述与指标说明

• 品牌自营定义：指有蓝V认证的品牌自运营账号，统计周期为2024年10月-2025年10月。
• 品牌店定义：品牌自运营或已授权的抖音小店。
• 达人分类：头部达人（粉丝500万以上）、肩部达人（100-500万）、腰部达人（10-100万）、潜力达人（粉丝10万以下）。
• 数据来源：飞瓜数据平台，基于多平台短视频、直播、电商数据模型计算，数据已脱敏和指数化处理，仅展示抖音数据。

重点品类分析

床上用品

• 市场热度：换季期主导抖音床上用品市场，床品套件占比41.2%，成为核心品类。
• 被子品类：化纤被占50.7%，牛奶绒、棉面料为主推卖点，热门视频强调保暖、多颜色选择。
• 枕头品类：核心诉求为睡眠舒适，测评类内容转化率高，关键词如“枕头推荐真实测评”曝光量大。

食补粉

• 市场特征：年轻群体关注度高，天然粉粉食品为核心品类，五黑粉、七白饮为趋势。
• 品类趋势：健康化、场景化营销推广，VLOG和好物推荐为主要推广方式。
• 消费者偏好：配料干净、真材实料、营养足为关键词，消费者回购率高。

身体乳

• 产品功能：保湿为核心卖点，嫩白、护理功能增幅亮眼，花香香型（玫瑰、茉莉等）热度高。
• 消费群体：女性主导市场，购买诉求集中在美白淡斑功能，存在假白问题。

羽绒服

• 销售增长：双11及换季驱动需求爆发，鸭鸭、波司登为头部品牌。
• 品类特征：女款主导市场，男款增速快；女款侧重风格，男款侧重功能性。
• 品牌案例：坦博尔通过达人矩阵直播带货，女性消费占比86.1%。

美发电器

• 品类结构：电吹风主导美发电器市场，销售增长28.2%，护发、高速为高频卖点。
• 用户需求：耐用性、功能设计为消费痛点，直播补充广告策略效果显著。

洗发护发

• 功效分布：控油、头皮护理需求最大，育发防脱类产品集中于高端价格带。
• 品牌案例：Off&Relax通过直播破圈，年轻女性为主要消费群体，育发防脱产品回购率高。

关键趋势与展望

• 营销节点：双11长达35天，保暖、保湿、年节回馈类商品为热卖焦点。
• 消费偏好：健康化、多样化、功效驱动，社交裂变和达人直播为重要推广方式。
• 品类机会：头部品牌持续占优，新兴品牌在二三线城市借势突破。

近期电商大事件

• 平台调整：运费险下调、福袋门槛提高，严打提货卡引流。
• 活动预告：商城双11带动销售，商家可结合感恩节、黑色星期五进行情感营销。

附录

• 商品预测：保暖内衣、头部护理产品、滋补保健品为热门方向。
• 榜单参考：品牌热榜涵盖时尚、美妆、母婴、服饰等多品类，波司登、韩束保持领先。