2017年-新浪微报告_2017微博化妆品报告-应用报告_49页_3mb

微博化妆品报告总结

行业现状

化妆品行业概述

• 2016年我国化妆品市场规模达到3,338.6亿元，成为全球第二大消费国。
• 化妆品零售市场持续增长，2016年零售规模为2222亿元。
• 行业趋势表现为消费升级与创新品研发。

产业链与用户行为

• 用户社交化属性凸显，移动互联网成为主要流量入口。
• 渠道结构从传统的圈地运动向多元化发展。
• 用户通过社交媒体平台获取化妆品信息，尤其关注明星、KOL和视频内容。

数据洞察

微博美妆用户数据

• 微博月活用户持续增长，日活用户达1.65亿。
• 化妆品品牌在微博上的总曝光量超过800个品牌词，总发博量达43亿次，互动数超141亿次。
• 用户对化妆品品牌博文的互动比例较高，尤其有大V参与的博文互动量是整体的35.8倍。

用户画像

• 化妆品用户中，女性占比62.7%，90后和95后占比较高。
• 用户集中在广东、北京、江苏、浙江等沿海城市。
• 高学历用户占比更高，星座偏好为天蝎、射手、巨蟹、处女座。
• 用户活跃时段集中在21点-23点，且较少熬夜。
• 70、80后是高价位化妆品消费的主力人群，每天使用化妆/护肤品的比例达84%。
• 男性用户对护肤产品关注度较高，几乎每天使用比例超45%。

用户购买渠道

• 电商平台成为主要购买渠道，但不同年龄段偏好不同。
• 80后和部分90后更倾向于专柜、海外代购等渠道。
• 95后和00后更偏爱屈臣氏和网红店铺。

用户需求点

• 用户普遍关注保湿、补水、防晒、祛痘、美白等功能点。
• 用户通过朋友推荐、产品性能和品牌影响力来选择化妆品。

案例分析

雅诗兰黛 × 《三生三世十里桃花》

• 借势热剧《三生三世十里桃花》，联合杨幂作为亚太区代言人。
• 发起“十里桃花妆仿妆大赛”，联合微博时尚垂直频道与30位KOL进行互动。
• 话题阅读量达2.3亿+，讨论量117万+，话题阅读量在3天内新增4亿+。
• 新品广告在剧情高潮及仿妆声量中正式亮相，实现品牌曝光与销量转化。

MAC × 天猫超级品牌日

• 通过#唇艺挑战#话题，结合明星KOL进行唇妆接力，提升用户互动。
• 话题阅读量达3.2亿，MAC品牌活动站获得15万+次互动。
• 当日口红售出量达6.7万支，销售额位列美妆品牌新店第一。

欧舒丹 × 鹿晗

• 借助5.20节日热点，结合粉丝红包策略，提升转化率。
• 以鹿晗的影响力带动欧舒丹礼盒销售，实现品牌与明星的强关联。

兰蔻 × 微博CNY营销

• 在春节期间推出“红包”策略，提升品牌好感度与曝光。
• 话题#兰蔻红包美上天#阅读量达9400万+，用户参与红包领取达145万次。
• 红包活动有效提升了用户对兰蔻品牌的关注度，品牌舆情及词云变化显著。

研究说明

• 报告基于微博大数据，采用对比分析、交叉分析和TGI算法等方法分析用户画像。
• 数据来源包括微博数据中心、新浪微博2017Q3财报、艾瑞咨询等公开资料。
• 数据提取时间范围为2017年1月1日-10月31日，样本量涵盖多个调研问卷及用户行为数据。