2016年-数据局_TalkingData：杭州沙龙-谷歌-数据如何助力移动电商精准营销_22页_3mb

Google移动电商精准营销总结

核心内容

随着智能手机的普及，消费者的购物行为已发生显著变化。移动电商成为电子商务的重要发展方向，尤其在中国市场，移动电商销售额持续增长，占零售电商销售的比例逐年上升。同时，移动设备的广告展示量也在迅速增长，远超桌面设备。Google作为移动广告和应用推广的重要平台，提供了多种工具和资源，帮助开发者和商家精准定位和吸引目标用户。

主要观点

消费者行为变化

• 68% 的手机用户会在早晨起床后15分钟内查看手机。
• 87% 的用户会保持移动设备不离身。
• 智能手机用户每天平均在线时间约为 6.0小时，其中 60% 的时间用于手机。
• 65% 的消费者使用手机作为网购的起点。
• 46% 的用户使用手机完成网购支付。
• 81% 的用户利用碎片化时间进行网购。
• 41% 的用户在外出时使用手机进行网购。

移动电商发展趋势

• 移动电商在中国预计在未来四年将持续高增长。
• 2019年，中国零售业的 24% 销售额来自移动电商。
• 中国消费者越来越倾向于在移动端完成支付。
• 对于APP开发者而言，了解消费者的购物路径、浏览行为、季节性趋势、时尚感知和用户体验是制胜关键。

移动网站的重要性

• 在消费者心中，网站的安全性和声誉是网购的重要考量因素。
• 许多中小企业（SMB）尚未拥有高质量的移动网站，但美国市场已开始重视并进行改进。

用户获取成本上升

• 获取忠诚iPhone用户成本在 2012-2015 年间显著上升。
• 平均每次安装（CPI）成本在 2013-2015 年间增长，Android和iOS的CPI均有所上升。

关键信息

Google广告资源

• Google Display Network 和 AdMob 提供了高质量的广告资源。
• 每月有 9亿 唯一身份设备数，支持 65万+ 付费小众应用和 200万+ 网站。

用户定位与追踪

• Google提供多种数据追踪方式，包括：
  • Codeless转化追踪（仅限安卓）：无需修改应用或添加代码。
  • SDK转化追踪：推荐使用，支持安卓/iOS安装和应用内转化。
  • 第三方追踪：支持跨渠道追踪和安装回传。
  • 谷歌分析（GA）：提供强大的用户行为分析功能。

新设备定位

• 可通过 7天、14天、30天、60天、90天 等时间段精准定位新设备用户。
• 新设备用户是App的“大蓝海”，可作为重要目标群体进行推广。

相似用户定位

• 利用Google的machine-learning algorithm，通过上传现有高价值用户的设备号，可找到具有相似行为的新用户。
• 需要账户经理协助申请白名单。

深度链接（Deep Linking）

• 启动深度链接可直接引导用户跳转至应用内的特定页面，如下单页、游戏关卡或注册页面。
• 提升用户体验，增强用户互动和转化率。

推广策略建议

总结

Google在移动电商精准营销中扮演了重要角色，不仅拥有庞大的广告资源和用户基数，还提供了多样化的用户定位与追踪工具，帮助开发者和商家高效获取和维护用户。通过分析用户行为、优化广告投放、利用深度链接和相似用户定位等功能，企业可以更精准地触达目标受众，提升转化率和用户粘性。