天猫凯度CBNData-2018天猫金婴奖暨520亲子节发布会-20185-55页-3mb

母婴消费新升级趋势洞察报告总结

核心内容概述

本报告由天猫母婴、凯度消费者指数和CBNData联合发布，聚焦2017年中国母婴快消品市场的发展趋势。报告指出，人口红利、消费升级、产品多元化是推动母婴市场加速成长的主要因素。同时，线上渠道在推动市场增长中发挥关键作用，天猫母婴作为B2C第一平台，持续引领母婴消费趋势。

主要观点与关键信息

1. 市场增长动力

• 人口红利：新生代父母（尤其是90后）成为母婴消费主力，推动市场增长。
• 消费升级：消费者更注重产品品质、功能和个性化，推动高端产品市场发展。
• 产品多元化：细分市场如有机奶粉、智能喂养设备、IP合作款玩具等迅速崛起。

2. 线上拉动市场增长

• 天猫母婴在2017年成为B2C母婴市场的重要平台。
• 线上消费者购买力强，且人均消费比只在线下购买的消费者高24%。
• 天猫母婴智能品类销售额增长显著，包括故事机、点读学习、机器人等。
• 天猫母婴喂养品类销售额增长迅速，如调奶器、奶瓶消毒器、暖奶器等。

3. 高端化趋势明显

• 高端奶粉：定义为一段价格高于412元/KG，2017年线上增速达42%。
• 高端纸尿裤：主要以进口品牌为主，2017年线上增速达44%。
• 有机奶粉和无添加辅食：因消费者对品质的追求而高速增长。

4. 智能化趋势加速

• 智能喂养设备和母婴用品成为市场增长的新引擎。
• 惠氏智慧母婴门店通过大数据分析实现精准推荐，提升转化率。
• 孩子王智慧门店打通线上线下商品和会员系统，打造一站式购物体验。

5. 线下智能母婴室模式兴起

• 提供更便利、轻松的购物体验，减轻妈妈带娃出行负担。
• 结合互动游戏和AR技术，增强品牌与消费者的互动。

6. 下线城市市场潜力巨大

• 三四线及以下城市母婴市场增速为一线城市的1.5倍。
• 天猫优品母婴实体店布局加速，提升线下购物体验和信任度。

7. 分类市场机会

8. 90后父母消费特征

• 注重品质：90后妈妈在高端母婴产品上的偏好指数高于市场平均。
• 追求智能与高效：倾向于购买智能喂养设备和便捷产品。
• 重视个性化：对潮流时尚、IP合作款商品有较高需求。
• 爸爸参与度高：90后爸爸更爱陪娃玩耍，玩具枪等商品主要由奶爸购买。

9. 区域偏好差异

• 营养调理：北京、上海、广东、湖南的新妈最注重孕期和产后的营养调理。
• 智能喂养：北京、上海、浙江、江苏的新妈更讲究智能和高效喂养方式。

母婴消费趋势总结

• 消费升级：高端、有机、无添加产品成为市场主流。
• 智能化：智能喂养设备、母婴用品快速发展，提升消费体验。
• 线上线下融合：数字化门店和智能母婴室模式兴起，推动新零售发展。
• 个性化与潮流：IP合作款、亲子装、时尚搭配等细分市场增长迅速。
• 区域差异：不同地区消费者偏好存在显著差异，需针对性营销。

未来机会展望

• 细分市场：有机奶粉、智能喂养设备、IP玩具、儿童家具等细分品类具有较大增长潜力。
• 下线城市：电商推动下线城市母婴市场渗透，是未来增长的重要方向。
• 新零售模式：线上线下融合、数据化运营、场景化营销将成为母婴市场发展的关键路径。