德勤：精细化管理有助提升医药产品许可交易成功率-16页_1mb

报告摘要

中国医药产品许可交易近年来呈现出交易规模和交易金额双增长的趋势，涵盖药品、医疗器械及诊断试剂等多个领域。然而，尽管交易活跃，其战略目标的实现仍面临诸多挑战，需要企业在战略、运营及业务层面进行系统性管理与优化，以确保许可交易的顺利实施和价值最大化。

许可交易的战略意义
许可交易不仅是简单的权益转让，更是长期合作，涉及研发、生产、注册、市场准入及商业化等多个环节，需各方通力协作。
实施困境普遍存在
- 战略与合作目的不清晰：企业未能明确许可交易与自身战略的契合度，导致资源分配和执行不力。
- 合作双方能力不足或评估不充分：缺乏对自身及合作伙伴的深入评估，影响交易的可行性及后续实施效果。
- 预判不足：对实施过程中的潜在风险、市场变化、政策变动等缺乏充分预判。
- 应对不力：对不可预见事件的处理缺乏机制，导致合作中断或价值损失。
合作胜任度评估的重要性
合作胜任度评估应涵盖战略、运营及业务层面，明确各方在许可交易中的责任和能力，以确保合作的可持续性。
管理与执行机制的优化
企业需建立统一的项目管理机制，明确权责矩阵、制定实施路线图，并加强内外部沟通与协作，以提高交易成功率。

困境类型	具体表现
战略定位不清	公司对许可交易与自身战略的契合度认识不足，导致执行混乱。
能力评估不足	合作双方缺乏对自身及对方能力的深入了解，影响交易执行。
预判不足	对临床、生产、市场等环节的潜在问题预判不够，导致实施困难。
应对不力	对政策变动、市场变化等突发事件缺乏有效的应对机制。