社交新“视”界-抖音2020营销通案_36页_5mb

抖音2020营销通案总结

核心内容

抖音作为“国民级”短视频平台，凭借其强大的内容生态和社交属性，正在重新定义互联网格局。平台通过智能分发和社交分发的双擎驱动，实现了信息的指数级裂变。内容的多元化和垂直细分，使得抖音成为连接品牌与用户的重要桥梁，为品牌营销提供了全新的思路和模式。

主要观点

• 短视频社交新“视”代：抖音通过内容激发全民创作力，形成高效的弱连接社交关系。
• 内容成为社交载体：用户通过点赞、评论、转发、关注等行为，实现了内容的互动和传播。
• 品牌与用户深度连接：KOL作为品牌与用户之间的桥梁，通过内容营销和场景化推广，帮助品牌更直接、高效地触达目标消费者。
• 国潮兴起，内容驱动品牌创新：国货品牌借助抖音平台，通过与非遗、传统佳节等结合，提升品牌影响力和用户认同感。
• 直播带货成为新趋势：直播带货以强场景、高信任度和低准入门槛，成为品牌预热和销售的重要手段。

关键信息

用户数据

• 抖音截至2019年7月，国内DAU达3.2亿。
• 平台涵盖1214项国家非遗项目，播放量超过1065亿次。
• 母婴人群对抖音内容兴趣度高，是增长红利明显的群体。

内容趋势

• 内容多元化：抖音内容类型丰富多样，涵盖音乐、舞蹈、时尚、科技、美食等多个领域。
• 内容垂直化：内容在垂直化基础上进一步细分，满足用户在不同场景下的购物需求。
• 内容社交化：通过挑战赛、音乐、贴纸等方式，内容成为社交互动的载体。

营销策略

• 挑战赛与话题营销：通过话题制造和挑战赛，激发用户互动，提升品牌曝光。
• KOL合作：头部KOL风格多元化，中腰部KOL以高性价比和强关联性成为广告主首选。
• 直播带货：直播带货以强场景、高信任度和低门槛，成为品牌预热和销售的重要方式。
• 精准投放与联合营销：微播易作为短视频大数据精准投放平台，助力品牌实现精准营销，提升转化率。

案例分析

• 美肤宝泡面桶：通过创意内容和趣味包装，成功吸引用户关注，提升品牌认知。
• 钟薛高X泸州老窖：跨界合作打造“白酒断片雪糕”，实现产品突破和圈层拓展。
• 三福校园季：联合Faceu激萌与抖音，打造校园互动营销活动，覆盖全国上百所高校，实现高曝光和用户参与。

营销价值

抖音的营销价值体现在三个方面：新流量、新内容、新营销。平台通过内容连接用户，形成高效的社交关系，同时通过KOL和直播带货等手段，实现品牌与用户的深度互动和精准触达。在短视频社交新范式下，抖音成为品牌营销的重要阵地，推动了内容社交和场景消费的新趋势。

抖音营销图谱

• 内容社交力：通过内容引发用户互动，形成社交新连接。
• KOL营销：头部和中腰部KOL帮助品牌更直接触达消费者。
• 直播带货：通过直播实现商品销售，提升品牌转化率。
• 精准投放：微播易助力品牌实现精准营销，提升ROI。

总结

抖音作为短视频社交平台，正在引领新的营销趋势。通过内容生态、社交属性和精准投放，抖音为品牌提供了全新的营销模式，推动了内容社交和场景消费的发展。品牌在抖音上通过挑战赛、KOL合作、直播带货等方式，实现用户互动和产品销售，成为营销行业的重要力量。