艾瑞-2021年中国下沉市场——扫地机器人消费行为报告-2021.5-22页_1mb

智能升级 走进下沉市场 - 扫地机器人消费行为报告2021年总结

核心内容概览

本报告聚焦于2021年中国扫地机器人市场，尤其是下沉市场的消费行为与市场机会。报告指出，尽管当前扫地机器人在中国的渗透率较低，但市场增速显著，显示出巨大的发展潜力。下沉市场，即三线及以下城市和城乡地区，因其人口基数大、区域广阔，成为品牌拓展的重要阵地。

主要观点与关键信息

市场现状与趋势

• 市场规模持续增长：扫地机器人行业市场规模从2015年至2024年呈现上升趋势。
• 渗透率较低：2015-2019年中国扫地机器人渗透率数据表明，市场仍有较大发展空间。
• 智能化升级：主流厂商持续推动扫地机器人向智能化方向发展，激光导航、视觉导航、自集尘、自清洁等技术成为发力重点。
• 产品差异化：随着下沉市场区域发展水平的差异，品牌需采取差异化策略进行市场渗透。

下沉市场特征

• 消费潜力大：下沉市场人口多、区域广，具有显著的消费潜力。
• 用户群体复杂：不同区域的用户在生活习惯、文化背景等方面存在较大差异，需关注多元化的消费群体。
• 消费生态多样：下沉市场消费生态看似“野蛮生长”，但实际具备动力强、成本低、市场信赖度高的特点。

购买动因与考虑因素

• 主要购买动因：下沉市场消费者购买扫地机器人的主要动因是“高科技”和“尝新”。
• 功能与品牌关注：清洁效果、品牌口碑及智能化水平是购买扫地机器人时的主要考虑因素。
• 价格敏感度：下沉市场对价格的关注度较高，尤其在五线城市，外观、热销产品及拖地功能更为重要。

使用习惯差异

• 配套使用方式：在三线城市，扫地机器人常与吸尘器、扫帚搭配使用；五线城市则更倾向于与拖把/墩布搭配使用。
• 使用频率：下沉市场扫地机器人使用频率较高，部分用户每周使用4-6次。

信息获取与购买渠道

• 信息渠道多样化：下沉市场消费者通过广告信息、评测视频、商场查看、商品评价等方式获取扫地机器人信息。
• 线上购买为主：超过八成的下沉市场消费者在线上购买扫地机器人，其中五线城市近九成消费者在品牌旗舰店购买。

品牌策略建议

产品策略

• 智能化升级：通过提升路径规划、避障功能等智能化水平，增强消费者对高科技产品的感知。
• 功能优化：重点发展自清洁、自集尘、吸拖扫一体等实用功能，提升消费者信任。
• 差异化设计：根据下沉市场不同区域的使用习惯，调整产品设计与营销策略。

渠道策略

• 线上为主：强化自有平台导流，掌握更多购买话语权。
• 内容营销：培育优质内容，打造内容池，形成长效曝光。
• 视频投放：增加评测类视频与直播带货的投放，提升产品认知度与购买转化率。
• 综艺与明星合作：通过综艺赞助与明星同款，快速提升产品知名度，打造“爆品”。

营销策略

• 聚焦数码关注群体：通过吸引数码产品关注者，逐步扩展至大众市场。
• 家庭场景营销：在五线城市，家庭场景和家人驱动购买明显，可考虑以家庭为核心展开营销。

数据来源与样本说明

• 调研样本：N=257，覆盖三线、四线、五线城市，主要针对扫地机器人的购买及使用者。
• 数据来源：艾瑞iClick社区进行问卷调研，结合公开数据与艾瑞监测产品数据进行分析。

艾瑞咨询简介

艾瑞咨询是中国新经济与产业数字化研究的领先机构，提供专业的行业分析、市场研究、战略咨询及数字化解决方案，助力客户提升商业决策效率与市场竞争力。

联系方式

• 电话：400 - 026 - 2099
• 邮箱：ask@iresearch.com.cn
• 企业微信：[艾瑞咨询企业微信]
• 微信公众号：[艾瑞咨询微信公众号]

法律声明

• 版权声明：本报告为艾瑞咨询所有，未经许可，不得复制、传播或输出至境外。
• 免责声明：本报告中的信息和观点仅供参考，不构成任何建议，艾瑞咨询不对其准确性、完整性或可靠性承担法律责任。