2022-10-02-易观分析-中国婴童零辅食行业市场洞察2022_38页_5mb

中国婴童零辅食行业市场洞察2022

核心内容概述

中国婴童零辅食行业正在从母婴及休闲零食行业中的“小品类”向“大产业”发展，呈现出普及加速、整合升级、专业细分、国潮崛起等趋势。行业正面临高速发展的机遇，但也伴随着食品安全问题频发、同质化严重等挑战。未来，行业将朝着规范化、产品多元化、精细化、健康化、功能化方向发展，全渠道布局与供应链建设能力将成为品牌核心竞争力。

主要观点

• 市场潜力巨大：2021年中国婴童零辅食市场规模达1632亿元，预计年复合增长率约10.7%；其中儿童零食市场规模预计达916亿元，婴幼儿辅食市场规模达716亿元。
• 新消费人群推动行业增长：以90后、95后为主的新生代父母对零辅食的观念更迭，推动了市场普及与消费升级。
• 疫情促进健康意识提升：疫情后，母婴家庭对饮食健康关注度提升，零食的营养和功能性需求增加。
• 内容平台成为科普新阵地：抖音、快手、小红书等内容平台推动了健康零辅食概念的传播，成为用户教育和产品推广的重要渠道。
• 资本市场热捧：2021年婴童零辅食品牌融资数量和金额显著增长，占母婴行业融资数量的一半以上，融资总额达8.7亿元。
• 国潮崛起：国产品牌如小皮、小鹿蓝蓝等凭借高品质、高性价比和品牌信任度，逐渐获得市场认可，成为行业新势力。
• 品牌竞争加剧：行业由“蓝海”向“红海”过渡，产品同质化严重，品牌需在产品、渠道、供应链三方面加强整合升级。
• 供应链建设至关重要：多数品牌采用OEM代工模式，导致质量控制和监管困难，未来品牌需向“重供应链”模式转型，提升产品品质和市场竞争力。

关键信息

市场概况

• 2020年，中国0-14岁婴童人数超2.5亿人，占总人口17.9%，为行业提供广阔市场基础。
• 2021年中国婴童零辅食市场渗透率仅为26%，远低于欧美国家的82%，增长空间巨大。
• 零辅食行业在2021年实现高增长，线上销售额增长率达97.9%，成为婴童食品增长最快的子类目。

用户消费洞察

• 主要消费群体：85后、90后妈妈及单身人群是婴童零辅食的主要消费用户，其中女性占比超70%。
• 消费特征：用户注重健康、营养及成分，超60%的父母关注营养成分，超63%关注天然/健康/无添加。
• 消费场景：零食不仅是补充能量，还在亲子互动、宝宝社交、动作发育等方面扮演重要角色。
• 购买决策：父母在购买前倾向于通过KOL、医生、营养师等获取信息，直播等新兴渠道成为主要购买方式。

典型品牌分析

• 英氏忆格：主打分阶喂养理念，联合中国妇幼保健协会推出精准喂养体系，通过直播和KOL种草提升品牌影响力，2021年上半年天猫市场占有率达11%。
• 小皮：聚焦有机、高端辅食，主打一二线城市“挑剔妈妈”，2021年天猫市场占有率位居辅食品类第一。
• 小鹿蓝蓝：依托三只松鼠供应链，快速实现产品多元化和解决方案化，通过线上营销与线下终端结合，形成全渠道布局，实现高增长。
• 哆猫猫：拥有15000余家线下终端，通过多次融资快速扩张，但其轻资产代工模式也带来供应链管理问题。

未来趋势

• 行业规范化：食品安全问题频发，政策监管加强，推动行业向规范化发展。
• 产品多元化：米粉、饼干、溶溶豆等传统品类逐渐被奶酪、海苔等新兴品类取代，未来将向更多细分市场发展。
• 健康化与功能化：消费者对健康零辅食需求增加，产品将更注重营养成分和功能性，如补充钙铁锌、增强免疫力等。
• 全渠道布局：线上线下融合成为趋势，线下母婴店仍占超50%市场份额，品牌需加强全渠道运营。
• 供应链建设：从“重营销”向“重供应链”转型，自建工厂或加强供应链管理将成为品牌核心竞争力。

结论

中国婴童零辅食行业正经历快速发展，市场潜力巨大。随着消费者观念的转变、内容平台的兴起及资本的持续投入，行业将向健康化、功能化、多元化方向发展。品牌需在产品创新、渠道布局、供应链建设等方面加强整合，提升用户体验和市场竞争力，以应对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断升级。