> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 婴童营养品行业分析总结 ## 核心内容 婴童营养品行业涵盖了婴幼儿（0-3岁）及儿童（3-12岁）的营养补充产品，主要包括维生素类、矿物质类、益生菌类及其他营养品。这些产品根据特定人群的生理需求进行配方设计，形态多样，如滴剂、胶囊、口服液等。 ## 主要观点 - **市场增长**：尽管出生率下降，婴童营养品市场仍保持增长，2019年至2023年市场规模从540亿元增长至930亿元，预计2024年复合增长率达8.6%。 - **需求变化**：市场从“补够”转向“补准”，补钙和调节肠道菌群成为主要刚需，其中补钙占比20%，调节肠道菌群合计占比超35%。 - **线上趋势**：线上渠道占比逐年上升，预计2025年将达到39%。天猫和抖音是主要线上平台，其中抖音销售额增速更快，且均价更高，显示出更强的溢价能力。 - **抖音增长**：抖音渠道销售额增速达35.4%，成为婴童营养品的主要增长阵地，新品牌和细分赛道品牌更容易实现突破。 - **淘宝市场**：淘宝市场高度集中，inne占据主导地位，其他品牌多处于存量竞争阶段，而抖音市场格局更开放，品牌机会更多。 ## 关键信息 ### 婴童营养品品类分布 | 类别 | 核心成分 | 主要功能 | 常见形态 | 适用时期 | |------------|--------------------------|--------------------------------|------------------|------------------| | 维生素类 | 维生素A、D3、C、B族、K2 | 促进视力、钙吸收、增强抵抗力 | 滴剂、软胶囊、口服液 | 0-3岁婴幼儿 | | 矿物质类 | 钙、铁、锌、硒、镁、磷 | 构建骨骼、预防贫血、改善食欲 | 粉剂、滴剂、口服液 | 6月龄以上儿童 | | 益生菌类 | 双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌等 | 调节肠道菌群、改善肠胃问题 | 冻干粉、固体饮料 | 0-12岁全年龄段 | | 其他营养品 | DHA藻油、ARA、乳铁蛋白等 | 促进大脑发育、提升免疫力 | 滴剂、营养食用油 | 0-12岁全年龄段 | ### 线上市场趋势 - **销售额增长**：2024-2026年Q1，婴童营养品线上双平台销售额从16.3亿元增至28.9亿元，但增速从43.6%放缓至23.2%。 - **均价提升**：均价从144.6元上升至239.1元，抖音均价增长更快。 - **渠道对比**：天猫和抖音销售额占比接近，天猫销量增长停滞，抖音销量增长显著。 ### 抖音与淘宝品牌表现 - **淘宝品牌**：inne市占率26.1%，witsbb/健敏思市占率12.3%，其他品牌多处于低增长或负增长状态。 - **抖音品牌**：Inne市占率13.5%，美赞臣、Organic Garden等品牌增速显著，新品牌机会多。 ### 金凯撒品牌分析 - **品牌定位**：专注于高纯度鱼油，拥有全球领先的品质与技术。 - **销售表现**：2024-2025年销售额呈现“平稳蓄力—爆发增长”趋势，全年月均销售额实现数倍增长。 - **产品分布**：鱼油和DHA是核心品类，其他如孕产妇DHA、儿童DHA等也有一定增长。 - **价格带变化**：用户从囤货型（500-1000元）转向中高端（300-500元）。 - **达人合作**：达人渠道贡献超70%的销售额，头部达人如与辉同行、涂磊等提升品牌声量。 ## 品牌策略建议 - **细分赛道**：如敏感宝宝、过敏包退、运费险等需求高但供给不足的领域，是中小品牌的切入点。 - **内容营销**：抖音平台通过达人合作和挑战类话题提升品牌热度，如#金凯撒鱼油挑战、#金凯撒美容鱼油等。 - **科学营销**：利用数据和神经营销学指导品牌策略，提升市场竞争力。 ## 总结 婴童营养品市场稳步增长，线上渠道特别是抖音成为主要增长点，品牌需关注细分赛道和内容营销以实现突破。金凯撒作为高纯度鱼油品牌，通过多品类布局和达人合作，成功提升市场占有率与品牌影响力。整体市场呈现“头部稳盘、腰部突围”的趋势，国货品牌仍有提升空间。