2022-02-26-克而瑞-强化品牌形象_房企跨界都找谁_5页_887kb

强化品牌形象 房企跨界营销分析

主要目的

1. 扩大销售渠道
   通过与互联网平台（如天猫、抖音）合作，拓展线上直播售房等复合渠道，尤其在疫情后线上推广需求增加。

2. 塑造品牌形象

   • 科技/智慧形象：与科技企业合作（如科大讯飞、海康威视），传递智能化住宅理念。
   • 年轻化形象：与运动品牌（如李宁）或赛事机构合作，吸引年轻客群。
   • 高端形象：与奢侈品品牌（如LV、百达翡丽）合作，强化高端定位。
   • 文化底蕴：通过文化影视合作（如故宫、喜马拉雅），提升品牌文化内涵。

3. 扩大客户覆盖

   • 吸引新圈层：与食品饮料、明星网红及动漫IP合作，吸引年轻或新消费群体。
   • 跨界客群：与车企合作（如一汽红旗），利用购车与购房客群重叠，争夺次级消费者。

跨界合作方类型

1. 文化影视类：如中国铁建与喜马拉雅、万科与故宫。
2. 互联网平台：如淘宝、天猫、抖音等，主要用于线上渠道拓展。
3. 食品饮品类：如保利与蔡林记、碧桂园与星巴克。
4. 明星网红及娱乐IP：如碧桂园与汪涵、世茂与蓝精灵。
5. 奢侈品/汽车品牌：如星河湾与LV、富力与广汽传祺。

主要合作形式

1. 联名产品：食品、服饰类产品作为礼品派发，扩大宣传覆盖。
2. 联合活动：如健康打卡、体育赛事合作、明星直播等，吸引目标客群。
3. 线上直播与展览：通过明星网红提升直播人气；奢侈品展览强化高端形象。

总结

房企跨界营销目的明确，需注意跨界合作方形象与企业客群匹配。在适配性前提下，跨界能有效扩大渠道、提升品牌形象并抢占流量。但需避免品牌形象冲突，防止适得其反。