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Temu 广告亮相“超级碗”，利好拼多多 —— 行业点评报告总结

核心内容

本报告分析了拼多多旗下跨境电商平台 Temu 在 2023 年“超级碗”广告投放事件对拼多多的潜在利好影响。该事件标志着 Temu 在国际市场上的进一步扩张，并展示了其强大的营销能力和品牌影响力。

主要观点

1. 广告内容具有传播力

   • Temu 的 30 秒广告以简单、直接的方式传达其“低价购物”的核心理念，广告词如“the prices blow my mind”、“I feel so rich”等富有感染力，容易引发观众共鸣。
   • 广告曲调朗朗上口，具备成为爆款的潜力，有助于提升品牌知名度和用户记忆点。

2. 广告曝光度高，ROI 可期

   • “超级碗”作为美国最受欢迎的体育赛事之一，拥有极高的观众覆盖率，2022 年观众总数达 2.08 亿，接近美国人口的三分之二。
   • 广告主在“超级碗”上的每美元投入可带来约 4.6 美元的回报，Temu 投放两次广告（每条 30 秒）总费用约为 1400 万美元，具有较高的投资回报率。

3. 展现强大营销能力，推动 Temu 高速发展

   • Temu 仅上线 5 个月，便通过社交裂变、KOL 推荐等方式实现快速用户增长。
   • Temu 的营销策略与拼多多一贯的低成本、高效率推广模式相契合，进一步巩固了拼多多在跨境电商领域的竞争力。
   • 根据 SimilarWeb 数据，2023 年 1 月 Temu 网页版流量达 7450 万，环比增长 38%，显示其持续增长的势头。

4. 全球化布局加速，提升拼多多收入规模

   • Temu 卖家中心后台加拿大站已开始内测，表明其正在积极拓展海外市场。
   • 此举与《拼多多：Temu 有望抓住美国电商性价比赛道机遇》的预测一致，显示出 Temu 在全球化战略上的稳步推进。

关键信息

• 广告投放情况：Temu 在 2023 年“超级碗”上投放两次 30 秒广告，总费用约 1400 万美元。
• 广告内容特点：语言简单、朗朗上口，突出低价购物体验，具有广泛的传播潜力。
• 市场影响力：超级碗广告覆盖人群广泛，有助于提升品牌在全球市场的认知度。
• Temu 成长数据：2023 年 1 月 Temu 网页版流量环比增长 38%，显示其快速增长态势。
• 全球化进展：加拿大站已开始内测，表明 Temu 正在加快国际化步伐。

风险提示

• Temu 海外发展可能不及预期；
• 中概股面临退市风险；
• 地缘政治风险可能影响跨境电商业务。

行业评级

• 行业评级：看好（维持）
  行业指数相对于沪深 300 指数表现 +10% 以上。

投资建议

• 投资者应基于自身持仓结构及其他因素综合判断，不应仅依赖投资评级做出决策。

分析师信息

• 分析师：谢晨（S1230521070004）、陈磊（S1230521090002）
• 研究助理：陈相合、姚逸云

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