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浙江海正药业股份有限公司2024年年度报告总结

核心内容

浙江海正药业股份有限公司（股票代码：600267）于2024年实现了营业收入97.87亿元，同比下降5.65%。其中，医药制造业务贡献了60.45亿元，同比增长6.39%；医药商业业务实现营收35.10亿元，同比下降20.98%。公司全年实现归属于上市公司股东的净利润6.01亿元，扭亏为盈，且扣除非经常性损益后的净利润为4.23亿元，同比增长5.23亿元。

主要观点

1. 利润分配方案

公司拟以总股本扣除回购专用账户股份后的股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.10元（含税），合计派发现金红利245,421,098.16元（含税）。本年度现金分红与回购金额合计341,880,025.17元，占公司归属于上市公司股东净利润的56.87%。公司本年度不送股、不实施资本公积金转增股本。

2. 营销与业务拓展

公司持续推进“全域准入 + 强力复苏”双轮战略，拓展全渠道及下沉市场，实现2235个品规的准入突破。在电商领域，公司实现了重点单品伊索佳、玫满的大幅增长，并拓展了多个市场触角。公司还积极布局海外，成功推动三个新品在美国上市，与三家大型药企签署独家授权协议。

3. 医药制造业务

医药制造业务实现营收60.45亿元，同比增长6.39%。其中：

• 医药制剂业务：营收44.11亿元，同比增长1.71亿元，主要得益于多渠道矩阵化布局、代理业务精细化管理及美国出口平台的推动。
• 医药原料药业务：营收12.29亿元，同比增长1.85亿元，得益于巩固和拓展国内外市场。
• 动物药业务：营收4.06亿元，同比增长0.08亿元，主要得益于线上渠道拓展和品牌推广。

4. 医药商业业务

医药商业业务实现营收35.10亿元，同比下降20.98%。其中：

• 医药经销业务：营收26.87亿元，同比下降29.27%，主要受原料经销业务收入减少影响。
• 医药制剂进口品及接受药品营销外包业务：营收8.22亿元，同比增长1.81亿元，得益于市场推广力度的加大。

5. 新兴业务布局

公司加快探索大健康、医美、CXO等新兴业务，并前瞻性布局合成生物学。投资1.7亿元的合成生物学柔性生产线技改项目已开工实施，储备了十多个产品，并实现首个合成制造产品的投产销售。

关键信息

财务数据

• 营业收入：97.87亿元，同比下降5.65%。
• 归属于上市公司股东的净利润：6.01亿元，扭亏为盈。
• 扣除非经常性损益的净利润：4.23亿元，同比增长5.23亿元。
• 经营活动产生的现金流量净额：21.15亿元，同比增长40.72%。
• 研发费用：3.58亿元，同比下降8.74%。

非经常性损益

非经常性损益合计17.86亿元，主要来自政府补助（5272.44万元）、金融资产公允价值变动损益（1.38亿元）及应收款项减值准备转回（15.84万元）等。

主要产品产销量

• 注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠：生产量685.9万瓶，销售量761.9万瓶，库存量82.5万瓶。
• 海博麦布片（赛斯美）：生产量634.9万盒，销售量625.7万盒，库存量284.3万盒。
• 盐酸米诺环素胶囊（玫满）：生产量975.9万盒，销售量1065.4万盒，库存量311.7万盒。
• 瑞舒伐他汀钙片（海舒严）：生产量4870.8万盒，销售量4712.7万盒，库存量595.1万盒。
• 奥利司他：生产量3.87吨，销售量4.21吨，库存量0.13吨。

研发创新

公司通过战略性研发资源重构，实现科研效能提升。全年实现专利申请62项，其中发明专利57项；专利授权30项，其中发明专利19项。研发成果包括获得药品注册批件10项，提交国内外注册申请12项，新启动研发项目42个。

工业体系

公司拥有台州、富阳、南通三大生产基地，通过技术攻关实现降本成效显著。三大基地均通过FDA现场审计，累计建成80多条国际先进的生产线，实现产销衔接顺畅，订单交付率超过99%。

管理提升

公司调整管理架构，打破部门壁垒，构建高效工作机制。全年引进关键核心人才16人，提升组织运营效率。同时，公司积极倡导管理者躬身入局，关注员工获得感和归属感，重塑企业文化。

公司市场地位与行业分析

行业情况

2024年，中国医药行业营业收入2529.85亿元，与上年持平；利润总额342.07亿元，同比下降1.1%。医药行业具有较强的需求刚性，不存在明显的周期性变化。

公司市场地位

海正药业是集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一体化的综合性制药企业集团。公司是国家首批创新型企业，拥有多个国家级和省级研发平台，包括国家级企业技术中心、浙江省首批独立招收博士后资格的博士后科研工作站和浙江省级重点实验室。

核心竞争力

• 品牌优势：拥有“海正”、“HISUN”中国驰名商标。
• 产品优势：产品涵盖抗肿瘤、抗感染、心血管、内分泌调节等多个治疗领域。
• 研发优势：拥有多层次研发梯队，推动创新药、仿制药、特色原料药的研发与生产。
• 生产优势：公司拥有国际先进生产线，通过技术攻关和管理创新，实现降本增效。
• 人才优势：公司注重人才引进和培养，建立海外高层次人才创新创业基地。

业务模式与市场策略

业务模式

• 医药制造：以直销为主，结合代理、电商、出口等多种销售模式。
• 医药商业：通过经销、进口品及营销外包业务，覆盖全国31省1.6万多家医疗机构。
• 新兴业务：布局合成生物学、大健康、医美、CXO等，实现产品线多元化。

市场策略

公司通过数字化重构用户生态，提升品牌影响力。在营销方面，构建“诊疗-购药-健康管理”全链路闭环，提升患者体验。同时，公司注重品牌推广和学术交流，提升市场影响力。

风险提示

公司已在报告中详细描述可能存在的相关风险，包括市场竞争、政策变化、汇率波动等，具体详见第三节管理层讨论与分析六（四）。

附注

公司采用公允价值计量的项目包括交易性金融资产、应收款项融资、其他非流动金融资产等，合计对当期利润的影响金额为-20,720,299.51元。公司未涉及被控股股东及其他关联方非经营性占用资金或违反规定决策程序对外提供担保的情况。