【特看TabcutTikTokShop】2024年度数据报告65页

TikTokShop 2024年度报告总结

核心内容概述

TikTok Shop 在2024年持续高速增长，成为全球领先的电商平台之一。报告从全球用户情况、TTS（TikTok Shop）整体表现、美国、英国和东南亚市场分析等多个维度，展示了TikTok Shop的市场动态、用户偏好、类目表现、店铺情况以及达人带货模式。

全球用户情况

• 下载量与用户数：TikTok全球下载量超过500亿次，月活跃用户超过15亿，成为最主流的短视频社交平台。
• 用户分布：截至2024年8月，全球月活跃用户达15.8亿，美国用户数达1.7亿，成为用户最多的国家。
• 用户群体：Z世代和千禧一代是主要用户群体，占36.2%和33.9%。
• 性别分布：全球用户中，52.65%为女性，47.37%为男性。18-24岁用户中，女性占比20.08%，男性14.7%。
• 年龄分布：大多数TikTok用户年龄在18至34岁之间，占70%。

全球TTS情况

• 销售额增长：2024年全球电商销售额持续增长，美区在11月因黑五促销单日销售额突破1亿美元。
• 类目分布：美妆个护是各国消费Top1类目，美国消费者偏好运动和健康类商品，东南亚国家则更关注食品饮料和穆斯林时尚。
• 店铺情况：美国创造最高开店记录，店铺总数达57.1万，印尼、越南总开店数居全球首位。印尼闭店率最低，为10.16%，拥有43.5万存续店铺。
• 动销店铺：全球平均有20%的店铺开通后没有出新手村，美国存续店铺动销占比44.89%。

市场分析

美国市场分析

• 销售额：2024年全年销售额约90亿美元，同比增长650%。
• 成交渠道：视频出单占主导地位，成交占比58%，直播和商城成交占比分别为10%和32%。
• 类目表现：美妆个护和保健类目表现最佳，其中保健类目因超级爆品带动销售额进入Top5。
• 店铺数据：年销售额超10万美元的店铺有7024家，美区Top20店铺中，美妆个护与保健类目平分秋色。
• 达人带货：美区达人数超1091万，带货达人近60万，占比5.41%。视频带货是主要方式，带货视频数1676.6万，成交金额占比90.4%。
• 店铺案例：Micro Ingredients 是美区Top20店铺之一，主营保健和食品饮料，月销售额最高达1千万美元，主要依赖视频带货，人均销售额达5273美元。
• 直播情况：直播成交占比仅10%，处于早期阶段，但已有4场百万美金大场，头部达人直播能力强悍。

英国市场分析

• 销售额：2024年销售额突破15.6亿美元，同比增长2.4倍。
• 类目表现：美妆个护和女装与女士内衣占据前两位，市场份额分别为21%和17%。运动与户外、手机与数码类目增长显著，分别增长4.5倍和5.3倍。
• 店铺数据：有1885家店铺年销售额突破10万美元，其中美妆个护和女装与女士内衣为主要类目。
• 达人带货：头部达人直播带货占比高达80%，其中Virgo boutique 和 PLOUR 是Top10达人，带货销售额分别为655.3万和923.4万美元。

东南亚市场分析

• 印尼市场：销售额达55亿美元，趋于稳定。10月销售额创全年新高，超过7亿美元。
• 类目表现：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚为Top3类目，占比分别为22%、12%和12%。各类目同比去年增长45%。
• 店铺情况：印尼、越南总开店数居全球首位，印尼闭店率最低，为10.16%，拥有43.5万存续店铺。

关键信息总结

全球电商趋势

• 销售额：2024年全球电商销售额持续增长，美国和新加坡处于第一梯队，东南亚市场潜力巨大。
• 类目分布：美妆个护是全球Top1类目，不同国家有不同偏好，如美国偏爱保健、越南和泰国偏爱食品饮料。
• 价格趋势：美国和新加坡商品成交均价相对较高，约为20美元，而东南亚国家则普遍低于5美元。
• 佣金率：保健类目佣金率最高（16.38%），家具类目佣金率最低（9.64%）。

美区市场亮点

• 店铺增长：美国店铺总数达57.1万，存续店铺39.8万，闭店率30.41%。
• 达人影响：达人是美区带货的主要力量，视频带货占比达57%，直播占比10%。
• 店铺案例：Micro Ingredients 是美区Top20店铺之一，视频带货为主，销售额达6342.4万美元。
• 直播潜力：尽管直播成交占比低，但已有4场百万美金大场，头部达人直播能力强悍。

英区市场亮点

• 销售额增长：2024年销售额突破15.6亿美元，同比增长2.4倍。
• 类目增长：运动与户外、手机与数码类目增长显著，分别增长4.5倍和5.3倍。
• 店铺表现：1885家店铺年销售额突破10万美元，美妆个护和女装与女士内衣为主要类目。
• 达人带货：直播带货占比高，头部达人如Virgo boutique 和 PLOUR 带货销售额分别达655.3万和923.4万美元。

东南亚市场亮点

• 印尼市场：销售额达55亿美元，趋于稳定，10月创历史新高。
• 类目表现：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚为Top3类目，占比分别为22%、12%和12%。
• 店铺增长：印尼和越南总开店数居全球首位，印尼闭店率最低，为10.16%。
• 价格与佣金：印尼和越南商品售价和成交均价均低于美国和新加坡，佣金率普遍较低。

总结

TikTok Shop 在2024年持续增长，尤其在美国和东南亚市场表现突出。全球用户主要集中在年轻群体，美妆个护是主要消费类目，但各国偏好不同。美国市场以视频带货为主，直播尚处于早期阶段；英国市场增长迅猛，直播带货成为头部达人的重要方式；东南亚市场尤其是印尼，销售额创新高，且未受政策影响。整体来看，TikTok Shop 作为内容电商平台，具有巨大的市场潜力和发展空间。