互联网：618：商户扶持加码，竞争维度延展_14页_941kb

618电商大促总结

核心内容

2025年618电商大促活动呈现出新的趋势，电商平台从单纯的低价竞争转向多维度竞争，重点在于商户扶持与用户体验优化。各大平台通过简化活动规则、减少凑单行为、推出AI工具、整合即时零售与社交电商资源、结合国家补贴政策等手段，试图提升整体大促效果并增强平台竞争力。

主要观点

1. 低价竞争退坡，用户活跃度与商户减负成为重点

   • 各平台取消或弱化跨店满减，减少用户凑单行为，提升GMV真实性。
   • 推出更多立减活动和直接补贴，帮助用户获取更清晰的优惠信息。
   • 推广费返还机制和广告投放优化，降低商家投放成本，提高ROI。

2. 即时零售与全渠道融合，推动平台多维竞争

   • 淘宝闪购、京东外卖等即时零售业务快速起量，成为大促期间的重要增长点。
   • 通过高频场景（如外卖、直播）引流至低频电商场景，提升用户粘性与消费预算留存。
   • 各平台在App首页嵌入外卖入口，强化用户在平台内的消费场景渗透。

3. AI赋能商户，提升运营效率与转化率

   • 淘宝推出“图生视频”等AIGC工具，简化视频制作流程，提升素材效率。
   • 京东推出多款免费AI营销工具，覆盖从内容生成到客服、广告投放的全链路。
   • AI工具帮助商家实现降本增效，提高商品曝光与转化率。

4. 国补政策助力大促增长，刺激消费与升级换新

   • 国家以旧换新政策拉动消费超7,200亿元，带动电商平台销售增长。
   • 3C数码、家电等国补品类在618期间表现突出，部分平台如京东、抖音、快手推出叠加补贴政策，刺激消费。
   • 消费者倾向购买高单价商品，反映整体消费升级趋势。

5. 直播电商与社交电商深度融合，流量扶持显著

   • 抖音与快手通过流量激励、主播扶持计划等方式提升直播效果。
   • 小红书与淘宝、京东等平台合作，打通“种草→下单”闭环，提升转化效率。
   • 各平台通过大促专属流量扶持，帮助中小商家与新品牌快速成长。

关键信息

一、618活动时间线对比（2025 vs 2024）

二、折扣与优惠对比（2025 vs 2024）

三、重点推荐公司

商家扶持举措

风险提示

• 消费复苏不及预期：若整体消费情绪恢复缓慢，可能影响电商平台GMV增长。
• 电商竞争加剧：若平台进一步陷入价格战，可能稀释利润空间。

投资建议

• 阿里巴巴：持续释放商业化能力，云业务增长稳健，维持“买入”评级。
• 京东：受益于国补与外卖引流，零售业务增长预期良好，维持“买入”评级。

总结

2025年618大促活动，电商平台更注重用户体验与商户减负，在规则简化、AI赋能、即时零售融合、国补叠加等维度进行优化，以提升整体大促效果。平台竞争从单纯的低价战转向多维增长策略，通过流量整合与技术赋能，进一步巩固其在电商领域的优势地位。