【快手】2023台网联动营销解决方案_43页_8mb

快手2023台网联动营销解决方案总结

核心内容

快手2023台网联动营销解决方案旨在通过整合平台资源与广电资源，打造全方位、全链路的营销体系，以提升品牌传播效果和转化效率。该方案围绕综艺内容与品牌合作展开，利用短视频平台的高流量、强互动性及用户粘性，构建从节目宣发、热播到发酵传播的完整营销周期，助力品牌实现从认知到转化的全链路增长。

主要观点

• 市场趋势：短视频逐渐成为用户注意力的主要阵地，品牌预算从长视频向短视频平台转移，综艺内容在短视频平台的商业价值和影响力不断提升。
• 用户行为：年轻用户尤其是女性用户对短视频综艺的观看频率和时长显著增长，短视频平台具备更强的用户互动与内容共创能力。
• 台网联动价值：通过整合卫视与快手的资源，实现“1+1>2”的效果，提升节目整体曝光、传播度与用户转化，形成品牌与内容的强关联。
• 营销玩法升级：快手提供从内容分发、品牌曝光、用户互动、达人合作到直播转化等全链路营销工具，助力品牌实现精准触达和高效转化。

关键信息

一、趋势数观

1. 市场环境：网络广告市场规模持续增长，短视频成为年轻用户主流应用，用户注意力从长视频向短视频转移。
2. 政策导向：国家出台多项政策推动广电与新媒体融合，为台网联动营销提供政策支持。
3. 综艺市场：综艺市场供给强劲，短视频平台成为综艺重要阵地，品牌在综艺植入后，其认知、喜爱、推荐度均有提升。

二、市井视界（快手平台价值）

1. 用户基础：快手拥有6.54亿月活用户，日活增长明显，社区粘性强，用户互动活跃。
2. 内容生态：快手构建了良好的台网内容营销生态，综艺内容具有高播放量和互动性，内容消费需求旺盛。
3. 品牌经营：快手磁力方舟通过5R用户模型，整合全域数据，助力品牌资产沉淀与精准营销。

三、视不可挡（台网联动营销玩法）

1. 节目宣发期：

   • 构建站内外话题矩阵，提升节目热度。
   • 定制专题页，引流直播预约、挑战赛、品牌内容等。
   • 利用明星内容拦截、开屏、信息流等手段，提升品牌曝光与用户兴趣。

2. 节目热播期：

   • 品牌内容自然分发，提升用户参与与互动。
   • 热点话题运营，结合节目内容与明星/达人进行二创内容传播。
   • 明星/达人内容定制，增强品牌种草与用户兴趣承接。

3. 发酵传播期：

   • 核心场景渗透，如内容浏览、直播带货等，提升品牌声量和转化效率。
   • 品牌号2.0及搜索广告矩阵，增强品牌阵地经营能力。
   • 自播运营与直播托管产品，实现稳定ROI与高转化。

台网联动策略模型

用户路径与营销策略

• 收看节目：通过双端联动提升节目整体曝光与卫视观众向快手用户转化。
• 节目感知：通过品牌传播矩阵建立内容认知，引导用户关注品牌。
• 人群触达：通过种草内容与达人合作，强化用户心智影响。
• 转化促进：通过算法提效、直播托管等手段，提升全域转化力。

台网联动案例

• 京东 × 河南卫视《国潮盛典》：全网总曝光量达66.7亿，热搜91个，实现品牌强势曝光。
• 快手 × 东方卫视《开工！喜剧之夜》：累计观看人数1.65亿，通过达人互动、弹幕引导、红包雨等方式提升用户参与。
• 君乐宝 × 湖南卫视《声生不息·港乐季》：定制话题播放量达11.3亿，强化品牌与综艺内容的融合。

营销价值度量体系

• 节目热度：台端收视率、全网总曝光量、热搜量、节目播放量等。
• 传播互动：户外广告传播度、PR传播度、节目相关搜索量、互动量等。
• 品牌提升：品牌声量变化、品牌lift调研、新增粉丝数、下载激活、线索收集等。

营销工具与组件

• 小铃铛组件：用于品牌推广、应用下载、线索收集。
• 直播间定制元素：如关注卡片、点赞图标、品牌礼物、直播间皮肤等，增强品牌曝光与用户互动。
• 搜索矩阵布局：通过搜索口令、品牌甄选、品专等，提升品牌搜索可见性。
• 磁力金牛：用于直播推广，支持多种优化目标，提升直播间GMV与转化率。
• 全站推广：通过算法优化，实现全站流量投放，提升整体ROI。

营销效果与数据支持

• 快手与卫视联动，形成传播矩阵，提升品牌影响力。
• 品牌通过综艺合作，实现用户认知、喜爱、推荐度的提升。
• 品牌通过多场景内容分发、达人合作、直播转化等方式，实现从内容到转化的全链路增长。

总结

快手2023台网联动营销解决方案通过整合平台资源与广电资源，构建了从内容传播到品牌转化的全链路营销体系，具备强大的用户触达能力、内容共创潜力及转化效率提升机制。该方案适合各类品牌，尤其适用于综艺合作，通过多维度数据支持，实现品牌在综艺中的深度植入与高效转化。