易车研究院：2022互联网车市洞察报告_19页_4mb

互联网车市用户购车偏好分析报告总结

核心内容概述

本报告由易车研究院发布，聚焦于互联网用户在高端新能源车市中的购买行为与偏好，分析其对汽车品牌的吸引力，并提出十四五期间高端新能源品牌应如何布局以更好地吸引互联网用户。

主要观点

1. 互联网车市的定义与特征

• 互联网车市是指由从事互联网行业的购车用户组成的细分市场。
• 互联网行业涵盖信息传输、软件和信息技术服务业，具有产品理念创新、用户思维、用户体验等鲜明特征。
• 互联网用户是高端新能源车市的主要消费群体，同时也是最优质的消费群体。

2. 互联网用户购车行为特征

• 集中于大城市，尤其是北上广深四大一线城市，占比超30%。
• 年龄结构以中青年为主，2021年近六成用户集中在30-39岁，以80后为主。
• 女性用户占比近四成，高于大盘水平，且女性渗透率高于男性。
• 收入水平高，平均工资远超制造业等传统行业，是收入最高的行业之一。

3. 互联网用户对新能源汽车的偏好

• 新能源汽车渗透率高，2021年互联网用户选购新能源的比例为18.64%，高于大盘。
• 新能源品牌受青睐，如理想、蔚来、小鹏、埃安、特斯拉等。
• 增换购为主力，30-39岁年龄段是增换购的主要群体，互联网用户正推动车市从首购向增换购转型。

4. 互联网用户对车型的偏好

• 车型级别越高，渗透率越高，中型和中大型车型渗透率均达5%左右。
• 个性车型受欢迎，如跑车，其渗透率高达6.68%。
• 品牌需积极投放中型、中大型车型及跑车等个性车型，以满足互联网用户需求。

关键信息

1. 品牌渗透率排名（2021年）

• 理想汽车：31.18%
• 蔚来汽车：18.18%
• 小鹏汽车：18.18%
• 埃安、特斯拉：紧随其后
• 领克、坦克：位列TOP10
• 宝马、奔驰、奥迪、保时捷、雷克萨斯：位列TOP20

2. 互联网用户购车潜力受限因素

• 限购政策是制约互联网用户购车潜力的主要因素。
• 互联网用户高度集中在大城市，尤其是北上广深一线城市，因此放宽限购政策（特别是新能源车限购）将有助于释放其购车需求。

3. 品牌策略建议

• 精耕细作北上广深四大一线城市，以抓住互联网用户的核心市场。
• 聚焦增换购市场，满足中青年用户对升级换车的需求。
• 投放中型、中大型车型及跑车等个性车型，提升产品吸引力。
• 积极布局女性车市，优化车型设计、网点布局与售后服务，提升女性用户的购车体验。

未来展望与建议

• 互联网用户是高端新能源车市的核心驱动力，品牌需深入理解其消费特征，制定针对性策略。
• 创新意识是吸引互联网用户的关键，需避免产品和服务同质化。
• 差异化竞争是实现品牌崛起的重要路径，应借鉴理想、蔚来等品牌的成功经验。
• 政策支持至关重要，建议相关部门放宽限购政策，尤其是新能源车限购，助力中国汽车产业转型升级。

结语

互联网用户在高端新能源车市中具有显著的消费能力和偏好，是车企争夺的重要目标群体。十四五期间，高端新能源品牌应通过精准市场定位、产品创新、服务优化和政策响应，进一步提升对互联网用户的吸引力，实现销量和品牌的双重增长。