【小红书】2024年家居建材行业月报（4月）_23页_11mb

2024年4月小红书家居建材行业月报总结

核心内容概览

本报告聚焦2024年4月小红书平台上的家居建材行业表现，涵盖行业整体流量趋势、投放策略、用户关注焦点及优质案例分享，旨在为品牌和商家提供有效的市场洞察与运营建议。

主要观点

• 用户需求周期：家居家装类内容在5月进入高需求阶段，蓄水期流量已处于高位，表明用户对相关产品的兴趣逐渐升温。
• 投放策略：根据不同的阶段（蓄水期、预售期、品类日、爆发期、延续期）制定相应的投放策略，以优化CPC（每次点击成本）和CPE（每千次曝光成本）。
• 内容类型：视频内流和信息流是主要的投放渠道，种草类内容在视频内流中表现尤为突出，而搜索类内容在转化方面具有较高价值。
• 用户关注点：不同品类（如床、床垫、沙发、桌椅、涂料、瓷砖、卫浴）的用户关注点各有侧重，包括材质、风格、使用场景、功能等。
• 竞争格局：在蓝海赛道中寻找黑马潜力，在红海赛道中挖掘竞争差异，是品牌获取市场份额的关键。

关键信息

行业大盘流量趋势

• 家居家装：

  • 搜索场：用户需求在5月开始进入高需求阶段，蓄水期流量已处于高位。
  • 发现场：520~618周期内内容曝光量持续高，延续期流量降幅小，适合进行后用户购后咨询。

• CPC走势：

  • 蓄水期：CPC相对较低，适合内容测试。
  • 预售期：CPC上升，需拦截预付用户。
  • 品类日：CPC明显下降，是低成本高流量窗口期。
  • 爆发期：CPC上涨，需全面放量提升转化。
  • 延续期：CPC下降，建议使用场景词或技能词进行承接。

用户关注焦点

床类

• 搜索热度：持续受到关注。
• 热门词云：包含“舒适”、“美观”、“设计”等关键词。
• 热门场景：卧室、主卧、睡眠质量等。
• 热门风格：现代简约、北欧风、日式风等。
• 热门材质：实木、软包、布艺等。
• 上游词：床、卧室床、主卧床等。
• 下游词：床铺、床垫、床架等。

床垫类

• 搜索热度：高。
• 热门词云：关注“舒适”、“支撑力”、“透气性”等关键词。
• 热门功能：透气、抗菌、记忆棉等。
• 热门材质：乳胶、弹簧、海绵等。
• 上游词：床垫、床垫品牌等。
• 下游词：床垫套、床垫尺寸、床垫选购等。

沙发类

• 搜索热度：较高。
• 热门词云：关注“舒适”、“设计”、“耐用”等关键词。
• 热门款式：L型、U型、单人沙发等。
• 热门风格：现代简约、北欧风、工业风等。
• 热门材质：布艺、皮革、皮质等。
• 上游词：沙发、客厅沙发等。
• 下游词：沙发垫、沙发套、沙发选购等。

桌椅类

• 搜索热度：稳定。
• 热门词云：关注“实用性”、“设计感”、“耐用性”等关键词。
• 热门场景：办公桌、客厅茶几、餐厅餐桌等。
• 热门风格：现代简约、北欧风、工业风等。
• 热门材质：实木、金属、玻璃等。
• 上游词：桌椅、办公桌等。
• 下游词：桌椅尺寸、桌椅选购、桌椅品牌等。

涂料类

• 搜索热度：稳定。
• 热门词云：关注“环保”、“颜色”、“风格”等关键词。
• 热门颜色风格：浅色系、深色系、现代简约等。
• 热门品类：乳胶漆、木器漆、防水涂料等。
• 上游词：涂料、乳胶漆等。
• 下游词：涂料品牌、涂料颜色、涂料选购等。

瓷砖类

• 搜索热度：较高。
• 热门词云：关注“美观”、“耐用”、“适用场景”等关键词。
• 热门使用场景：客厅、卫生间、厨房等。
• 热门品类：地砖、墙砖、马可波罗瓷砖等。
• 热门风格：现代简约、北欧风、复古风等。
• 上游词：瓷砖、地砖等。
• 下游词：瓷砖品牌、瓷砖尺寸、瓷砖选购等。

卫浴类

• 搜索热度：稳定。
• 热门词云：关注“功能”、“设计”、“使用体验”等关键词。
• 热门品类：马桶、浴室柜、花洒等。
• 热门材质：陶瓷、不锈钢、玻璃等。
• 上游词：卫浴、浴室柜等。
• 下游词：卫浴品牌、卫浴选购、卫浴设计等。

投放资讯速递

家具类投放数据

建材类投放数据

优质案例分享

「沙发」类优质笔记

• 案例1：总曝光量39.6w，总阅读量4.3w，总互动量2029。
• 案例2：总曝光量9.0w，总阅读量9435，总互动量310。

「床+床垫」类优质笔记

• 案例1：总曝光量2.1w，总阅读量1.5w，总互动量6402。
• 案例2：总曝光量4.7w，总阅读量2.9w，总互动量4682。
• 案例3：总曝光量1.7w，总阅读量9492，总互动量2427。

「瓷砖」类优质笔记

• 案例1：GANI简一，总曝光量8.5w，总阅读量1.5w，总互动量257。
• 案例2：叁+伍，总曝光量3.5w，总阅读量4968w，总互动量402。

「涂料」类优质笔记

• 案例1：总曝光量323.2w，总阅读量92.2w，总互动量7697。
• 案例2：总曝光量14.6w，总阅读量3.4w，总互动量558。
• 案例3：总曝光量10.9w，总阅读量1.7w，总互动量311。

总结

2024年4月小红书家居建材行业整体呈现增长趋势，用户对各类家居建材的关注点集中在设计、材质、使用场景及功能等方面。通过精准的投放策略，如蓄水期内容测试、品类日低成本高流量窗口期、爆发期全面放量等，可以有效提升品牌曝光和转化率。同时，优质内容的创作与分享对用户决策具有重要影响，值得关注和借鉴。