2024-04-26-深交所-曼卡龙_2023年年度报告_171页_1mb

报告摘要

曼卡龙珠宝2023年度报告总结

核心内容概述

曼卡龙珠宝股份有限公司（股票代码：300945）在2023年实现了营业收入19.23亿元，同比增长19.44%；归属于上市公司股东的净利润为8,008.87万元，同比增长47.53%；扣除非经常性损益后的净利润为7,122.73万元，同比增长39.88%。公司持续优化供应链管理，强化线上线下融合的商业模式，积极拓展市场，推动品牌向全国发展。

主要观点

行业趋势：
- 珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，随着经济持续增长和年轻消费者崛起，珠宝消费呈现出日常化、个性化和轻奢化趋势。
- 电商市场迅速发展，成为推动珠宝行业增长的重要引擎，2023年珠宝电商销售额达3,398亿元，同比增长40.3%。
- 消费者对珠宝的悦己需求增强，推动珠宝行业向细分市场发展。
品牌定位与营销策略：
- 曼卡龙定位为“每一天的珠宝”，致力于打造都市时尚女性专属的轻奢珠宝品牌。
- 公司通过多平台全矩阵布局，结合公域与私域流量，推动全域高效获客。
- 公司持续进行内容营销、情感营销，建立高效的内容营销模型，提升品牌影响力。
经营模式与销售模式：
- 公司采用自营与加盟相结合的销售模式，其中自营包括直营店和专柜，加盟模式下加盟商拥有产品所有权。
- 报告期内，公司新增门店44家，关闭门店36家，净增8家，门店数量达到218家。
- 电商销售占比提升至47.74%，同比增长9.62个百分点，其中天猫旗舰店实现销售收入64,507.19万元，同比增长85.67%。
产品与供应链管理：
- 公司主要产品为素金饰品和镶嵌饰品，涵盖黄金、K金、钻石、玉石等材质。
- 产品设计注重创新与时尚感，以年轻消费者为核心，推动产品快速迭代。
- 供应链管理成为提升效率的重要手段，公司通过数字化平台实现库存、销售和供应链的实时监控与优化。
财务表现与非经常性损益：
- 公司营业收入、净利润均实现显著增长，主要得益于线上业务的快速扩张和产品创新。
- 非经常性损益合计8,861,312.41元，主要来源于政府补助和资产处置损益等。

关键信息

财务数据：
- 营业收入：19.23亿元，同比增长19.44%。
- 净利润：8,008.87万元，同比增长47.53%。
- 扣除非经常性损益后净利润：7,122.73万元，同比增长39.88%。
- 营业收入分季度情况：第四季度收入最高，达到7.05亿元。
门店情况：
- 报告期末，公司终端门店数量为218家，其中直营店35家，专柜63家，加盟店120家。
- 新增门店13家，新增营业面积565平方米，新增收入1,497.09万元。
- 关闭门店36家，关闭门店对营业收入影响为-3,342.60万元，占报告期营业收入的1.74%。
线上业务：
- 电商（线上业务）营业收入91,826.40万元，同比增长49.60%。
- 天猫旗舰店实现销售收入64,507.19万元，同比增长85.67%。
- 京东官方旗舰店销售额增长显著，同比增长733.89%。
采购情况：
- 报告期采购总额为170,331.54万元，其中黄金采购占比68.77%，同比增长129.26%。
- 钻石采购占比0.73%，同比下降61.74%；委外工费占比4.14%，同比增长18.92%。
存货情况：
- 报告期末存货账面余额52,111.31万元，同比增长15.94%。
- 库存商品占比最高，达91.01%，同比增长14.44%。

总结

曼卡龙珠宝在2023年通过多渠道营销策略、产品创新及供应链优化，实现了业绩的稳步增长。公司持续深耕年轻消费市场，推动品牌向全国扩张，同时加强数字化转型，提升运营效率。线上业务表现突出，成为业绩增长的重要引擎，而线下门店则通过自营和加盟相结合的方式，进一步扩大市场份额。未来，公司将继续优化业务模式，加强品牌建设，推动珠宝行业向轻奢、个性化和数字化方向发展。

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