【煜寒咨询】2023上半年跨境电商行业趋势报告_39页_25mb

2023上半年跨境电商行业趋势报告总结

核心内容

2023年上半年，跨境电商行业面临多重挑战，包括海外消费需求疲软、欧美通胀未完全回落、合规成本上升等。然而，行业也呈现出一些积极的变化和趋势，如全托管模式的兴起、AI工具的广泛应用、新兴市场的增长潜力等。

主要观点

卖家经营状况

• 销售目标未完成：超过80%的亚马逊卖家未能完成2023年上半年的销售目标，其中57%的卖家销售额不足目标的50%。
• Prime Day表现亮眼：Prime Day期间，81%的卖家日均订单量高于日常水平，41%的卖家日均订单量增长2~5倍，整体效果超出预期。
• AI工具使用率上升：45%的卖家每天使用ChatGPT辅助运营，但账号被封情况较多，31%的卖家曾被封号，需注意合规使用。
• 招聘需求下降：62%的卖家减少了招聘量，但亚马逊运营岗位需求显著上升，2023年较2022年增长75%。
• 多平台布局趋势明显：卖家积极拓展Temu、SHEIN、TikTok Shop等新平台，以分散风险、增加销售渠道。

跨境平台变化

• 身份审核常态化：亚马逊因《消费者告知法案》加强了卖家身份审核，多数卖家完成验证需超过10天，合规成本上升。
• 取消轻小计划：亚马逊从2023年8月29日起取消轻小商品计划，影响客单价低的卖家利润。
• 新增“找同款”功能：亚马逊推出“More Like This”功能，有助于用户比较相似产品，卖家需注重品质与定价。
• WEEE新政策生效：亚马逊自2023年6月5日起停售不满足WEEE合规要求的商品，卖家需尽快完成合规注册。

全托管模式影响

• 降低卖家门槛：全托管模式使得卖家只需负责供货，平台负责销售、运营、物流等，适合工厂型卖家快速切入跨境电商。
• 影响行业竞争：全托管模式导致价格内卷，部分中小外贸企业缩减运营团队，转向托管模式以降低成本。

物流现状

• 海运价格回落：中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）较2022年下半年下降72.62%，逐步回归合理区间。
• 货代风险增加：因利润下降和合规压力，多家货代企业暴雷，影响跨境物流行业的稳定性。

关键信息

市场趋势

• 全托管模式兴起：TikTok Shop、SHEIN等平台推出全托管模式，推动卖家向供应链优势倾斜。
• 新兴市场增长潜力大：东南亚、中东等市场成为卖家下半年的重点拓展方向，尤其是时尚、电子产品等品类。
• 支付方式多样化：不同国家的消费者偏好不同支付方式，如数字钱包、A2A、信用卡等，卖家需根据市场选择合适的支付方式。

行业洞察

• 品牌建设重要性提升：行业专家强调品牌需要长期投入，通过内容和IP打造提升用户认知和忠诚度。
• 供应链管理精细化：随着竞争加剧，卖家需加强后端供应链管理，以应对库存和成本压力。
• 跨境电商向精细化运营发展：在行业内卷背景下，专注单一精品、提升运营效率、控制成本成为卖家保持盈利的关键。

数据概览

行业展望

• 下半年行业回暖预期：随着海运费下降、库存改善、消费复苏，部分卖家对下半年销售前景持乐观态度。
• 合规与成本控制：合规成本持续上升，卖家需加强合规管理，提高运营效率。
• 平台多元化布局：卖家不再局限于亚马逊，而是积极布局TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台，实现多渠道发展。

支持单位与合作媒体

• 支持单位：深圳市跨境电子商务协会、厦门市网络零售企业协会、成都市跨境电子商务协会、义乌市跨境电子商务协会。
• 合作媒体：Molly谈独立站、留美小哥玩社交、Ethan聊跨境新市场、后浪小小班、跨境电商爆料专业户。