2023-10-12-小红书-2023小红书双11新锐本地品牌赛道投放指南_1页_11mb

种草学习季总结

核心内容

本次“种草学习季”主要聚焦于线索营销，特别是针对双11期间如何通过内容种草和精准投放实现低成本拿量。内容种草作为关键手段，旨在通过高质量的笔记内容吸引用户关注，并进一步引导用户转化为实际客户。此外，还介绍了智能化投放和客资收集等策略，以提高转化效率和获客质量。

主要观点

• 内容种草是提高用户互动和转化的基础，需要丰富度和新鲜度。
• 素材储备是种草营销的前提，建议选定3~5个内容方向，每个方向创作3篇不同表达形式的笔记，确保内容多样性。
• 信息流和搜索是两种主要的投放渠道，信息流对产出频率要求更高，而搜索则对素材收藏量更敏感。
• 数据积累是提升广告效果的重要环节，点赞数越高，前链点击率和后链转化率都会提高。
• oCPC目标成本出价是一种高效的获客方式，能预测高意向人群，并获取更多流量。

关键信息

线索营销热门行业

线索营销四步策略

1. 素材储备：确保内容的丰富度和新鲜度。
2. 内容优化：通过测试点击率和互动率，筛选优质素材。
3. 数据积累：积累互动数据，提升广告效果。
4. 客资收集：利用oCPC目标成本出价和智能化投放，实现低成本获客。

线索营销双11拿量打法

客资收集策略

• oCPC目标成本出价：通过精准建模，预测高意向人群转化，获取更多流量。
• 传统客户卡 vs 银联客户卡：

  类别	传统客户卡	银联客户卡
  出价方式	CPC 0.2元/点击	oCPC 10元/特包
  点击成本	0.2元	0.5元
  私域成本	30元	10元
  转化客户数	3	4

线索营销最新产品

• 智能化投放：提升广告转化效率。
• 留资二维码：用于收集用户信息。
• 直播回放二维码：用于引导用户观看直播内容。
• 小红书种草：实现全域转化，包括笔记、直播、视频等多种形式。

总结

“种草学习季”提供了一套完整的线索营销策略，涵盖从素材准备、内容优化到数据积累和客资收集的全过程。通过内容种草和精准投放，商家可以在双11期间实现低成本拿量，并提升整体转化效果。同时，利用智能化工具和二维码留资，可以进一步优化客户获取流程，提高营销效率。