OTT时代数字绩效营销工具（英文版）_7页_1mb

总结：数字表现营销工具在流媒体时代的应用

核心内容

在流媒体（OTT）迅速发展的时代，媒体与娱乐（M&E）行业的营销者需要采用数据驱动的策略，直接连接消费者以提升品牌影响力和市场表现。传统媒体模式正在被新的数字平台所取代，而直接面向消费者的数字内容和营销策略成为关键。

主要观点

1. 数字内容与策略的重要性
   在线分发改变了M&E行业，数字内容和营销策略必须专门针对在线受众进行设计，而非简单地将线性电视模式移植到网络上。

2. 直接连接消费者
   品牌必须建立直接与消费者的关系，以控制客户体验并提高营销效率。例如，HBO通过HBO NOW建立了自己的数字访问应用，从而拥有直接面向消费者的渠道。

3. 数据驱动的决策
   有效营销依赖于数据的收集与分析。通过整合多种数据来源，如电子邮件数据库、CRM系统、广告网络、STB数据、第三方数据等，可以构建更全面的受众画像。

4. 长期价值的追求
   针对特定内容渠道的精准营销可以提高消费者的参与度和投资回报率（ROI）。虽然精准触达可能成本较高，但能带来更高的转化效果。

5. 利用评分系统优化营销
   通过测量和分析营销活动的经济价值，如观众增加带来的收入增长，数据科学家能够识别成功的营销策略并进行优化。

6. 社交媒体的利用
   社交媒体是连接受众的重要工具，可用于发布幕后内容、预告片等以提高参与度，同时通过分析社交媒体数据来了解受众兴趣和行为。

关键信息

• Star Trek: Discovery 是CBS在流媒体时代的一个典型案例，通过VOD平台All Access直接触达观众。
• Pokémon GO 的成功表明，将内容包装为互动数字产品可以带来巨大的品牌曝光和用户增长。
• Bloomberg 通过投资高质量视频内容和数据分析技术，显著提升了在线视频的观众参与度。
• HBO 通过HBO NOW建立了直接面向消费者的体验，并利用数据驱动的营销策略优化受众获取。
• 数据整合与分析 是数字表现营销的核心，需要跨平台的数据融合和精准的受众定位。
• 社交媒体营销 在提升内容可见度和观众互动方面具有重要作用，是数字营销的重要组成部分。

数字表现营销的步骤

1. 了解你的客户
   通过数据和测量策略，明确客户如何及为何与内容互动。

2. 获得直接客户访问
   建立自己的数字平台，以控制客户体验并增强品牌影响力。

3. 深入数据挖掘
   整合多种数据源，构建全面的受众画像。

4. 追求长期价值
   识别高潜力的受众群体，并进行精准营销。

5. 优化营销活动
   使用评分系统和数据分析工具，提升营销效率和ROI。

6. 利用新兴渠道
   社交媒体成为营销的重要工具，可用于增强互动和获取受众反馈。

结论

在数字媒体竞争激烈的环境中，数据、分析和优化是成功的关键。M&E公司应关注新的数据管理、分析和优化工具，以建立更深入的受众理解并提升市场竞争力。通过构建强大的数据基础设施，公司能够更好地预测观众行为，优化营销策略，并最终赢得观众的关注。