2017-2018年中国汽车营销趋势报告_61页_6mb

2017-2018中国汽车营销趋势报告总结

核心内容概述

本报告由行圆汽车、中国传媒大学广告学院及国家广告研究院联合发起，通过案头研究、行业访谈与实操案例分析，探索2017年汽车营销的新趋势、新理念与新方法。报告总结了行业现状、关系重塑、案例解读与营销观点四大板块，涵盖品牌营销策略、用户洞察、内容营销、场景化营销及用户资产积累等内容。

主要观点

1. 行业现状

• 市场增长乏力：中国汽车市场增速放缓，接近瓶颈，用户需求从刚性向弹性转变。
• 品牌竞争加剧：品牌营销需求增加，但更注重效率和效果，传统营销模式已无法满足新需求。
• 用户需求升级：消费人群更加关注个性化、兴趣化、圈层化、品质化，同时重视信息和服务的便捷性与即时性。

2. 关系重塑

• 以用户为中心：汽车营销从“以产品为中心”转向“以用户为中心”，强调全方位沟通与互动。
• 内容驱动营销：通过内容与用户建立情感连接，实现品牌与用户的共鸣。
• 场景化营销：洞察用户生活场景，实现营销与场景的深度融合，提升品牌触达效率。
• 用户资产积累：通过数字化管理与智能系统建设，提升用户忠诚度与品牌价值。

关键信息

3. 营销趋势动向

• 场景浸入：营销活动应围绕用户人生节点与泛生活状态展开，实现信息找人。
• 全网分发：在碎片化传播环境中，利用多场景分发、社交裂变等方式触达目标用户。
• 内容营销：通过IP驱动、情感共鸣、圈层渗透等方式，提升品牌影响力。
• 品效合一：营销信息与销售入口同步分发，提升转化效率与用户体验。

案例解读

4. 优秀营销案例

• 宝马MINI：联合人格化自媒体，制造“相遇”时刻，通过KOL与用户建立情感链接。
• 雪佛兰科沃兹：与宝宝树合作，深入母婴育儿场景，实现用户情感共鸣与品牌认知。
• JEEP指南者：选择孙俪作为代言人，切入家庭与母婴场景，提升品牌亲和力与市场渗透。
• 凯迪拉克CT6：借力军事、科技、汽车等领域专家达人，打造黑科技内容，增强品牌权威性。
• 别克VELITE5：通过微纪录片传达品牌价值观，实现长期的情感沟通。
• 江淮瑞风S2 mini：结合二次元文化，通过漫画与视频触达年轻用户群体。
• 东风日产蓝鸟：与嘻哈文化结合，借助时尚博主实现销售转化与用户互动。
• 神州买买车：通过明星直播，利用粉丝效应与信任背书提升销售转化。
• 吉利汽车：通过网络直播，让销售顾问成为品牌传播的重要角色，提升用户参与度。

营销观点

5. 权威人士洞见

• 陈昊（东风日产）：强调品牌应转向目标层，建立全方位沟通，增强用户互动与参与。
• 邵京宁（行圆汽车）：提出构建以用户为核心的汽车产业互联网平台，实现线上线下的整合营销。
• 张灵燕（电通数码）：倡导“人本营销”，通过技术和数据洞察用户，建立品牌与消费者之间的深度联系。
• 赵园园（竞立媒体）：认为内容是连接品牌与消费者的桥梁，需结合用户兴趣与品牌调性，通过渠道组合放大传播力。
• 姜苏丹（新意互动）：指出需警惕技术与概念陷阱，避免浅层营销刺激，应关注用户真实需求与情绪价值。

总结

2017年汽车营销趋势表明，品牌需从以产品为中心转向以用户为中心，通过内容、场景与圈层的深度结合，实现与用户的高效沟通与情感共鸣。同时，营销手段更加多元化，涵盖全网分发、IP驱动、社交裂变等，强调品效合一与用户资产积累。在这一过程中，品牌需重视用户洞察与数据分析，借助新兴媒介与KOL实现精准触达与高效转化。