2017-应用商店优化指导手册_34页_6mb

应用商店优化（ASO）指导手册总结

核心内容

应用商店优化（ASO）是一种通过测试和评估应用商店营销素材的更新，以提高应用在应用市场中的发现几率和下载量的策略。随着iOS和Google Play应用商店中应用数量的激增，获取和保留用户变得愈发困难，因此ASO成为应用营销人员的重要工具。

主要观点

1. 关键词策略：关键词是ASO的重要组成部分，但不应忽视其他因素，如分类、图标、截屏和视频等。关键词的选择应参考用户评价、竞争对手和市场趋势，以提高应用的自然发现几率。
2. 应用分类：选择合适的分类是提高应用可见性的关键。iOS允许选择一主一次两个分类，而Google Play仅允许选择一个分类。应选择既与应用相关又竞争较小的类别。
3. 用户反馈机制：通过鼓励用户进行评价和评级，可以改善应用的排名和下载量。正面的评价和评级有助于提升用户信任度，并促进更多下载。
4. 视觉素材优化：应用图标、截屏和视频是用户在应用商店中形成第一印象的重要元素。应确保这些素材简洁、可识别、具有吸引力，并通过A/B测试找出最优方案。
5. 全球化策略：ASO不仅适用于本地市场，也是市场扩张的重要工具。本地化包括语言翻译、文化适应和创意素材的调整，以提升应用在不同地区的发现几率和转化率。
6. 持续优化：ASO是一个持续的过程，需要不断监控关键词排名、用户评价、应用更新和竞争对手策略，并据此进行调整和优化。

关键信息

• 应用商店竞争激烈：iOS和Google Play分别有200万和250万款应用，竞争非常激烈。
• 用户行为差异：用户分为“坚定型”和“探索型”，前者仅关注最显眼的元素，后者会仔细浏览应用商店页面。
• 素材测试重要性：通过测试应用图标、截屏和视频等创意素材，可以显著提高转化率（如图标测试可提高15%，视频海报测试可提高35%）。
• 本地化影响深远：语言和文化是本地化的重要部分，除了翻译，还需要考虑内容和功能是否符合当地用户的习惯和偏好。
• App Annie的作用：App Annie 提供了StoreStats和Marketing Intelligence等工具，帮助开发者分析关键词、分类、用户反馈和竞争对手策略，从而优化ASO。

ASO备忘单要点

建议与工具

• 工具推荐：App Annie提供StoreStats和Marketing Intelligence，帮助分析关键词、分类、用户反馈和竞争对手策略。
• 第三方工具：StoreMaven、OneSky、SplitMetrics等工具可用于测试和优化应用商店素材。
• 用户互动策略：在用户兴奋点时请求反馈，如首次成功匹配、解锁新功能等，以提高好评率。

后续步骤

1. 使用App Annie的StoreStats分析竞争对手的图标和截屏，制定素材优化策略。
2. 通过Marketing Intelligence搜索关键词，优化本地化策略。
3. 注册App Annie的免费工具，获取数据支持，提升应用商店优化效果。

总结

应用商店优化（ASO）是提升应用发现几率和下载量的关键策略。它不仅涉及关键词的选择，还包括分类、图标、截屏、视频等视觉与文字素材的优化。同时，ASO是一个持续的过程，需要不断测试、分析和调整。通过App Annie提供的工具和资源，开发者可以更高效地制定和实施ASO策略，以在全球范围内提升应用的可见性和用户转化率。