App_Annie-APP营销入门：APP商店优化和用户获取-2018.10-18页-8mb

App营销入门指南总结

核心内容

本指南旨在帮助App营销人员通过有效的App商店优化（ASO）和用户获取（UA）策略，提高App的可发现性与下载量。App营销的核心在于提升用户对App的认知度和兴趣，同时确保用户在找到App后愿意下载。

主要观点

• 自然搜索是关键：约65%的App下载来自App商店的自然搜索，因此优化App商店页面对于提高下载量至关重要。
• 用户获取是持续过程：不仅要吸引新用户下载App，还要保持他们的兴趣和忠诚度。
• ASO与UA结合使用：通过自然和付费用户获取策略的结合，可以最大化App的曝光和下载量。

关键信息

App商店优化（ASO）

1. 选择正确的类别

• App类别帮助用户发现适合其需求的App。
• Google Play仅允许一个类别，而iOS允许两个。
• 分析竞争对手的类别选择，寻找相对有竞争力的类别。

2. 关注关键词

• 关键词的选择对搜索排名至关重要。
• 关键词应具有特定性，而非普遍性。
• 分析关键词的搜索量级和难度，寻找高搜索量、低竞争的关键词。

3. 利用用户评价

• 用户评价中的关键词可以提供宝贵的洞察。
• 响应用户评价有助于提升App的可信度和评分。

4. 设计优质App商店素材

• 图标、截图和视频是提升用户转化率的重要工具。
• 图标应简洁、有辨识度，并反映App功能。
• 截图应突出App的核心功能，并使用说明文本。
• 视频应简洁、有冲击力，前5秒展示主要卖点。

5. 改善评级和评价

• 通过积极回应用户评价、在用户兴奋点请求反馈，提高App评分。
• 高评分和好评有助于提升用户转化率。

6. 平台差异

• iOS和Google Play在设计和布局上有显著差异。
• iOS的截图较少，但更突出；Google Play的截图较多，但初始截图的重要性更高。

用户获取（UA）

1. 媒体组合

• 付费媒体：包括App内广告、搜索广告、传统媒体广告等，优点是快速触达用户，缺点是成本高。
• 自有媒体：如网站、社交媒体、内容营销等，优点是可控且成本低，缺点是难以触及新受众。
• 免费媒体：如公关和口碑营销，优点是无成本且可信度高，缺点是难以直接控制。

2. 爆发性活动与长期活动

• 爆发性活动：短期投入大量预算，提升安装量，但可能难以维持用户忠诚度。
• 长期活动：逐步优化策略，围绕数据反复改进，更可持续。

3. 试发行

• 试发行是测试App表现、功能和市场反应的有效方法。
• 通过试发行可以收集用户反馈，优化后续市场策略。

4. 激励下载

• 使用奖励机制（如游戏币）可以短期提升下载量。
• 但需注意用户忠诚度可能不高，需结合其他策略提升用户留存。

下一步建议

• 利用App Annie Intelligence的免费版本，分析并优化您的ASO策略。
• 持续测试和优化App商店素材，以提高转化率。
• 结合自然和付费用户获取策略，实现App的可持续增长。

参考

• App Annie官网：appannie.com