2018年Instagram营销现状报告（英文）_24页

总结：Instagram营销现状（2018）

核心内容

2018年是Instagram营销发展的重要一年，平台继续扩大其用户基础，并加强其作为商业营销工具的功能。随着Instagram Stories、广告和影响者营销等工具的不断优化，越来越多的企业将Instagram视为提升品牌认知和推动电商销售的关键渠道。

主要观点

• Instagram用户增长迅速：2017年Instagram经历了显著增长，预计在2018年将达到超过十亿用户。
• 企业营销目标转变：企业越来越重视粉丝互动与忠诚度，而非仅仅关注品牌知名度。
• Instagram Stories成为主流：Instagram Stories在2017年迅速流行，预计2018年将进一步增长，并成为品牌营销的重要工具。
• 影响者营销趋势上升：尽管目前只有22%的企业使用影响者营销，但预计2018年会增长至超过40%。
• 广告投放增长：广告仍然是企业的重要营销手段，但Stories广告的增长尤为显著。
• 内容类型偏好：企业更倾向于原创内容和Instagram Stories，而视频、活动和用户生成内容也受到关注。
• 衡量成功的关键指标：帖子互动率是企业衡量Instagram营销成功的首选指标，其次是粉丝数量和推荐流量。
• Instagram Live潜力巨大：虽然2017年仅有22%的企业使用Instagram Live，但预计2018年将增长至55%。

关键信息

企业类型分布

• 消费品：30%
• 电子商务：11%
• 媒体与出版：9.5%
• 其他：8.3%
• 摄影与艺术：7.3%
• 市场营销、公关与广告：6.4%
• 非营利组织：5.2%
• 旅游与旅游业：4.6%
• 教育：4.5%
• 活动与娱乐：2.6%
• 医疗与健康：2.3%
• IT与服务：1.9%
• 健康与健身：1.9%
• 时尚与美容：1.7%

团队规模

• 1-5人团队：79%的企业独立管理账号，21%与2-5人团队共同管理。

职位分布

• 创始人/老板：49%
• 市场营销人员：35%
• 其他部门：产品、销售、运营、客户体验、客户支持等。

公司规模

• 独立运营：47%
• 2-10人公司：28%
• 超过100人公司：8%

营销目标

• 提升粉丝互动与忠诚度：79%
• 提升品牌知名度：72%
• 建立更活跃的社区：64%
• 展示产品与服务：54%
• 向潜在客户广告：48%
• 推动电商销售：38%

内容偏好

• 原创内容：74%
• Instagram Stories：68%
• Instagram视频：48%
• Instagram活动与赠品：39%
• Instagram广告：36%
• 用户生成内容：31%
• 赞助Instagram帖子：24%
• Instagram直播：21%

Instagram Stories使用情况

• 目前使用Instagram Stories的企业：74%
• 不使用Instagram Stories的企业：26%

Instagram广告类型

• 照片广告：仍是最受欢迎的广告形式。
• Stories广告：预计2018年将显著增长。
• 轮播广告：以“销售”为主要衡量指标。
• 视频广告：以“流量”为主要衡量指标。

广告衡量标准

• 互动率：65%
• 流量：45%
• 销售：38%
• 转化率：34%
• 品牌认知：29%

影响者营销

• 当前合作比例：22%
• 2018年预期增长：超过40%
• 影响者营销目标：提升品牌知名度和触达新受众。
• 影响者衡量标准：
  • 互动率：79%
  • 粉丝数量：73%
  • 品牌情感：39%
  • 流量：38%
  • 销售：34%

广告预算

• 内容预算低于1000美元：57%
• 内容预算1000-5000美元：21%
• 内容预算超过5000美元：21%

Instagram营销挑战

• 内容规划：59%的营销机构认为是耗时最多的部分。
• 高质量视觉内容：58%
• 与受众互动：47%
• 监控与收集分析：29%
• 发布内容：28%
• 获取高质量用户生成内容：28%
• 寻找合适的影响者：19%
• 创建高质量广告：15%
• 与影响者沟通：14%
• 其他：2%

广告投放趋势

• 推广普通帖子：58%
• 照片广告：56%

后续建议

• 建立Instagram Stories策略：明确目标和可衡量结果。
• 利用Instagram的可点击链接功能：尤其适用于拥有10,000以上关注者的企业。
• 跟踪Stories分析：随着平台发展，企业应开始关注Stories的性能数据。
• 使用Google Analytics追踪链接点击：以准确评估流量和转化效果。
• 使用FTC合规的披露方式：如#ad、#sponsored等，以确保合规。
• 关注Instagram Live：作为提升品牌曝光和互动的新工具。
• 利用Later平台：帮助企业安排内容、分析数据、收集用户生成内容等。

总结

2018年Instagram营销趋势表明，企业正在将更多精力投入到Stories、影响者营销和广告中，以提升互动率和电商销售。Instagram的算法和用户行为促使企业更加注重内容质量与用户参与度，同时，随着平台功能的不断扩展，企业应积极适应并利用这些新工具来提升营销效果。