2023-03-26-凯度_TikTok_for_Business-2023年SLG游戏出海营销增长白皮书_56页_26mb

一、行业洞见：SLG游戏出海持续增长及趋势

1. 玩家高获得感：SLG游戏通过策略性、对抗性、养成等多重动机驱动玩家长期投入，用户粘性及付费率高。
2. 品类融合趋势（SLG+X）：策略类与模拟经营、塔防、卡牌等玩法融合，题材和画风创新推动市场活力。
3. 五维能力度量：
   • 五边形法则：空间力（新玩家占比）、吸金力（玩家付费能力）、社交力（社交活跃度）、创新力（题材/玩法偏好）、传播力（媒介使用与分享活跃度）。
   • 五大关键市场特点：
     • 美国：高吸金力与市场增长潜力，接受轻度融合玩法。
     • 欧洲：成熟市场，需通过新题材激活。
     • 日韩：三国战国题材偏好，二次元融合玩法受热捧。
     • 东南亚：受东方文化影响，联动及音乐舞蹈玩法多。
     • 巴西：高频使用短视频，社交传播力强。

二、市场挑战与破局路径

1. 增长瓶颈：
   • 赛道竞争加剧，增速下滑、市场份额收缩。
   • 破圈难、创意内容本地化不足、ROI提升困难。
2. TikTok for Business解决方案：
   • 玩家破圈：通过高粘性用户群（年轻女性玩家占比高）实现市场扩展。
   • 创意指导：针对性设计操作展示、剧情设计、音效搭配等，提升广告生命力。
   • 全周期营销：
     • 预注册期：提前激活核心用户。
     • 大推期：通过TopView、Spark Ads降低获取成本。
     • 平推/节点期：结合本地化达人内容与主题活动稳定存量。

三、案例启示

1. 案例《Last Fortress》：价值优化策略（APPO+AEO）降低CPA，提升转化率。
2. 案例《小小蚁国》：Branded Mission任务提升品牌认知，用户参与度高。
3. 关键数据：
   • TikTok平台高价值用户浓度（大R用户付费力度强）。
   • 真人类广告偏好度最高，本地化达人内容转化表现突出。

四、结论

TikTok for Business整合平台流量、内容生态与数据工具，通过“全周期经营策略+创意优化”助力SLG游戏厂商实现全球化增长。后续需持续深耕细分市场，结合本地文化优化创意与投放。