2022年亚马逊广告报告_39页_11mb

亚马逊广告报告总结（2022年）

核心内容

本报告总结了2022年亚马逊广告业务的增长情况、支出趋势、广告回报率（RoAS）以及各类目广告表现，同时分析了广告策略面临的挑战和未来预测。

主要观点

• 广告业务增长：亚马逊广告业务在2021年达到312亿美元的收入，成为仅次于谷歌和Facebook的第二大广告平台。
• 消费者行为：63%的消费者在亚马逊上开始他们的购物搜索，表明亚马逊在电商广告中的主导地位。
• 广告产品使用：97%的亚马逊卖家使用某种类型的PPC广告，其中赞助产品广告是主要形式，但赞助品牌和展示广告的使用也在上升。
• RoAS变化：2021年RoAS整体下降，但赞助展示广告的RoAS显著上升，达到1.86美元，增长68%。
• 产品价格影响：价格在11-30美元和30-40美元的产品广告支出上升，而50美元以上的产品广告支出下降。
• 挑战：PPC成本上升、供应链问题和竞争加剧是亚马逊广告商面临的主要挑战。

关键信息

广告支出

• 市场分布：美国市场是亚马逊广告支出最多的地区，占总支出的大部分。
• 广告产品：赞助产品广告占据主导地位，但赞助品牌和展示广告的支出也在增长。
• 目标类型：ASIN广告定位支出最高，而宽泛匹配的RoAS较低，CPC也较低。
• 价格区间：价格在11-30美元和30-40美元的产品广告支出显著增加，而50美元以上的产品广告支出下降。

广告支出回报率（RoAS）

• 平均RoAS：2021年，广告的平均RoAS为 $4.39，比2020年下降约 $1.39。
• 广告产品RoAS：
  • 赞助品牌广告：从 $7.22 下降到 $4.28，下降41%。
  • 赞助产品广告：从 $5.06 下降到 $4.17，下降17%。
  • 赞助展示广告：从 $1.11 上升到 $1.86，增长68%。
• 目标类型RoAS：
  • 关联商品广告：从 $1.67 上升到 $1.87，增长12%。
  • 紧密匹配广告：从 $6.61 下降到 $5.63，下降15%。
  • 宽泛匹配广告：从 $5.53 下降到 $3.87，下降30%。
• 竞价策略RoAS：
  • 固定出价：从 $7.00 下降到 $4.59，下降34%。
  • 动态出价（仅降低）：从 $4.51 下降到 $4.10，下降9%。
  • 动态出价（提高和降低）：从 $5.27 下降到 $3.97，下降25%。

产品类目排行榜

• 最高广告支出：健康与家居类目支出最高，超过其他所有类目。
• 最高RoAS：电子产品、办公用品和乐器类目RoAS最高，分别为 $7.80、$7.66 和 $7.40。
• 最低RoAS：健康与家居类目RoAS最低，为 $2.25。

挑战与战略

• PPC成本上升：59%的卖家担心PPC成本上升，这可能影响广告策略。
• 供应链问题：34%的亚马逊卖家表示受到供应链问题的影响，促使他们扩展到其他平台。
• 代理商支持：16%的卖家与代理商合作，代理商提供账户设置、选品、产品上线、广告发布、竞品分析等服务。
• 新广告产品：亚马逊正在测试新的广告产品，如OTT广告和直播，以应对竞争和提供更多的广告选择。

未来预测

• 新广告产品：亚马逊正在测试新的广告形式，如OTT广告和直播，这些可能在未来成为重要的广告策略。
• 政策更新：亚马逊更新了广告控制台和API，为广告商提供更多的功能和数据支持。
• 竞争加剧：随着FBA聚合商的兴起，亚马逊广告的竞争和成本可能进一步上升。

数字广告词汇表

• 赞助产品广告：以关键词或产品为目标的广告，用于推广单个Listing。
• 赞助品牌广告：出现在搜索结果页顶部的广告，有助于品牌推广。
• 赞助展示广告：通过自动生成的广告位置接触客户，可以推广优惠券。
• 亚马逊归因：提供非亚马逊渠道对亚马逊销售的影响数据。
• 亚马逊DSP：允许广告商按程序购买广告，覆盖亚马逊内外的展示、视频和音频广告。
• 亚马逊直播：允许卖家通过直播推广产品。
• 音频广告：在亚马逊音乐服务上播放。
• 帖子：提升品牌和产品在亚马逊购物链路中的曝光。
• 商店：品牌注册卖家可以展示产品系列并提升品牌影响力。
• 视频广告：在流媒体内容旁边展示，如电影和电视节目。

关于报告

• 方法：基于Jungle Scout在2019年至2021年收集的电子商务数据。
• 数据使用：鼓励分享和引用报告，注明来源。
• Jungle Scout：提供电商数据分析和广告优化解决方案，服务于全球60多万卖家。
• Downstream：Jungle Scout的广告分析平台，提供智能广告运营和数据看板功能，支持多个全球市场。

总结

本报告提供了亚马逊广告在2022年的全面分析，涵盖了广告增长、支出趋势、RoAS表现、产品类目分析以及未来趋势。它强调了亚马逊在电商广告中的重要地位，并指出品牌和卖家在面对PPC成本上升和供应链挑战时，需要不断优化广告策略和利用新广告产品。