2023-05-24-Jungle_Scout-2023年亚马逊广告报告_38页_16mb

亚马逊广告报告2023分析总结

1. 亚马逊广告格局的变迁

• 竞争与成本：2023年亚马逊广告收入虽低于2022年增速，但仍占据电商广告重要地位。消费者购买行为显示，63%的品牌和卖家在其他平台销售，社交媒体广告投资增加。
• 亚马逊的优势：亚马逊的精准定位、详细的归因能力以及购物者数据优势使其成为电商广告的核心渠道。
• 卖家分布：亚马逊第三方卖家占70%，广告支出在健康家居、家庭厨房、美容个人护理等品类中比例较高。
• 广告产品使用差异：中小企业卖家更偏好SP赞助产品，而企业品牌则使用更多SB赞助品牌。视频广告和展示广告使用率上升。

2. 亚马逊广告支出

• 地区分布：美国市场占比最大，其他市场增速较低。
• 广告产品分布：SP赞助产品占广告支出80%，其次是SB品牌和SD展示广告。
• 目标类型和产品价格分析：ASIN和紧密匹配定位表现最好，高价（50美元以上）和新价格区间的产品广告支出继续上升。

3. 广告支出回报率（RoAS）

• RoAS表现：2022年所有广告产品的平均RoAS均下降，ASIN定位表现最佳。
• 目标匹配和竞拍策略：动态竞价（降价）类广告花费最高，手动/固定竞价策略RoAS最优。

4. 品类排行榜（美国站）

• 热门品类：健康家居、家庭厨房、美容个人护理等类目的平均RoAS较低，而电子产品、办公用品类目RoAS较高。
• 支出和回报差异：高价产品（50美元以上）和低价产品RoAS均有所提升，但健康、家庭等品类广告回报率下降。

5. 挑战与预测

• 经济挑战：通货膨胀、成本上升和竞争加剧使品牌和卖家预算更加紧张。
• 亚马逊投资：亚马逊将继续投资于定位和归因能力，推动广告产品多样化。
• 展示广告增长：SD展示广告和DSP广告使用率预计进一步提升。
• 社交购物：社交媒体平台影响力增强，亚马逊推出新型社交购物工具。

6. 报告方法与数据来源

• 数据来自Jungle Scout Cobalt，涵盖2021年至2023年第一季度的数据，涉及5,000多个品牌和95万多个广告活动。亚马逊广告产品的详细定义和术语均在附录中提供。