【蝉妈妈】2024抖音电商香水行业年度报告_25页_1mb

抖音电商香水行业年度报告总结

核心内容

本报告分析了2023年抖音电商香水/香膏行业的市场表现、消费者行为、内容生态及品牌格局，揭示了行业在增长、趋势和竞争方面的关键信息。

主要观点

• 抖音电商香水行业整体保持强劲增长，尤其在节庆及促销期间表现突出。
• 香水作为核心类目，带动行业整体发展，而香水套装和男士香水/香膏增长显著。
• 香水市场处于蓝海竞争阶段，品牌集中度不高，竞争格局尚未完全形成。
• 消费者更倾向于购买商业香，但沙龙香因差异化和个性化逐渐受到青睐。
• 价格分布呈现中低端为主，但高端香水市场增长潜力巨大。
• 情感化用香是主要消费驱动，消费者使用香水以愉悦自我、表达个性为主。

关键信息

市场概况

• 中国香水市场在疫情后继续保持强势增长，预计2026年零售额将达到371亿元。
• 抖音电商香水/香膏行业增速高于平台平均水平，成为品牌布局的重点。
• 香水是核心类目，占主要销售额，而香水套装和男士香水/香膏增长表现突出。

销售节奏

• 香水销售高峰集中在2-3月、5月、8月及10-12月，主要受情人节、520、七夕节及平台大促推动。
• 香膏在夏季（6-7月）和秋冬季（9-12月）销售表现良好，尤其是10-11月。

消费者画像

• 24-40岁一线、新一线城市女性为主要兴趣人群，包括精致妈妈、资深中产、新锐白领和小镇青年。
• Z世代消费潜力不容忽视，品牌应关注其作为拉新人群。

消费场景与偏好

• 香水使用场景以朋友聚会、约会、上班/上学、面试/正式场合为主。
• 消费者更关注香水的持久留香，花香调仍是主流。
• 东方调香水（如茶香、麝香）逐渐成为新宠。

消费驱动因素

• 情感化用香占主导地位，93%的消费者因情感因素购买香水。
• 64%的消费者使用香水以“愉悦自我”，认为其有助于提升自信和安全感。

香水类型偏好

• 商业香仍是大众首选，沙龙香因独特性和个性化逐渐受到欢迎。
• 81.5%的消费者对沙龙香有认知，男性认知率更高（85.7%）。

内容生态

• 香水/香膏行业以直播带货为主，商品卡和短视频为辅。
• 中腰部达人和小达人贡献主要销售额，时尚、美妆类达人带货能力更强。
• 种草内容以悦己、节日礼赠、社交为主题，突出香调和情感价值。

品牌格局

• 国内品牌占据主导地位，但国际品牌市场份额逐步提升。
• 香水行业TOP10带货达人中，头肩部达人占多数，国际大牌香水成为爆品。

总结

抖音电商香水行业呈现快速增长态势，市场潜力巨大。消费者更关注情感价值和自我表达，香水逐渐融入日常生活。品牌应抓住节日营销、中腰部达人合作及高端产品推广等关键点，以提升市场竞争力。未来，随着消费者对个性化和高品质香水的需求增加，行业将迎来更多发展机遇。