2022-08-07-天猫-彩瞳天猫校园人群白皮书_15页_6mb

彩瞳天猫校园人群白皮书总结

PART 01 彩瞳校园人群洞察：校园人群是彩瞳消费的重要群体，市场规模达1000万+，占行业总体的20%，消费潜力巨大。以女性为主（占94%），集中在2-3线城市和本科及专科学历群体，消费力主要在L2-L3层级。偏好日抛、半年抛和月抛产品，花色选择多样，追求混血和自然风格，同时喜爱低含水量产品。消费行为不仅局限于彩瞳，还包括美妆、服饰等悦己类产品，体现年轻群体对时尚和品质的追求。

PART 02 校园人群购买频次分层：购买频次分层占比约为33%为每次购买、34%为2-3次购买、33%为3次以上购买。品牌偏好头部企业如MOODY、可啦啦、海昌等，初戴者倾向于平价且低含水量的日抛产品，而资深消费者更注重设计感和佩戴体验。平均购买频次约为3.3次，显示了对某些品牌的高粘性。

PART 03 购买频次分层下校园人群应用场景：针对不同购买频次，提出营销策略。对于购买1次的新客，通过IP联名、新手友好产品和校园场景推广策略吸引尝鲜者。针对购买2-3次的用户，强调用户体验和复购鼓励，如老客专属券和穿搭指导。对于多次购买者，推广大众风格产品，并加强用户教育减少疑虑，促进消费升级。整体策略旨在稳固用户心智并提升品牌忠诚度。