2023-06-25-德勤,SAP-2023新型中国企业高质量出海白皮书_37页_11mb

1. 大变局下的出海新挑战

• 当前世界正经历百年未有之大变局，国际格局深刻调整，地缘冲突与贸易保护主义风险加剧，对中国企业的海外经营提出更高要求。
• “双循环”战略下，海外市场仍是企业增长的关键蓝海，但需应对基础设施、产业链断链、数据安全、合规风险等多重挑战。
• 高质量发展成为出海企业核心诉求，通过数字化、本地化布局、垂直资源整合实现竞争力提升。

2. 优势产业出海特点

• 新能源汽车：出口量价齐升，产业链优势明显，成本低于欧美，智能化和个性化产品更受年轻消费者青睐，但需解决品牌、合规、数据安全等问题。
• 高科技行业：从“中国制造”转向“中国智造”，美西方技术封锁下加速本地化布局，面临技术壁垒、合规与数据安全挑战。
• 能源矿业：资源对外依存度高，可持续发展要求提升，需合规获取开采许可、进行ESG管理，风险管控是关键。
• 装备制造业：通过“技术出口+本地化生产”双轨制拓展，产品从低端向高端转移。主要痛点：全球供应链韧性、合规与税务管理、跨文化营销。

3. 四大出海模式

1. 出口贸易：依赖国际贸易伙伴，风险高，管控难。
2. 海外营销：本地团队推广，需品牌定位、渠道管理与合规能力。
3. 海外运营：自建/收购本地化能力，整合供应链，实现本地化运营。
4. 全球化运营：建立全球资源网络，一体化管控，实现资源协同。

4. 关键解决方案

• 数字化升级：通过SAP等系统建立数据底座，实现财务、供应链、人才、销售一体化管理。
• 合规与风控：购买许可证、进行贸易合规管理，应对国际规则差异。
• 人才本地化：跨国招聘、绩效管理、薪酬福利本地化，提升团队适应性。
• 可持续发展：满足全球ESG标准，建设碳追溯系统，降低政策风险。

5. 总结建议

• 企业需适应逆全球化趋势，通过供应链数字化、产业链本地化与可持续合规提升竞争力。
• 高管应加强顶层设计，从战略、组织、业务、制度四方面推动出海升级。