2024-06-21-巨量引擎-好内容成就好商单—巨量星图内容洞察全量培训课件_34页_4mb

好内容成就就好商单

核心内容概述

本文档围绕“好内容成就好商单”的主题，详细介绍了巨量星图内容洞察产品在内容营销中的应用与价值，涵盖平台升级规划、内容营销新机、如何做好内容以及如何选对达人四个部分。重点在于通过数据驱动的内容洞察，帮助品牌精准定位目标人群、优化内容策略、提升达人匹配效率，从而实现高效种草和生意增长。

主要观点与关键信息

平台升级规划

• 抖音内容生态持续繁荣，星图致力于深耕优质内容。
• 通过“常态化种草+大促爆发+礼遇节点加码”三阶段策略，提升内容营销效果。
• 重点案例包括兰蔻×江寻千、雪花×羊毛月、飞科×放羊的小心等，均取得显著播放量与互动数据。

内容营销新机

• 从粗放式覆盖转向精细化人群种草，强调内容与达人种草力的结合。
• 星图内容洞察产品提供“对谁说——说什么——找谁说”三大关键路径，赋能品牌内容创作。
• 品牌可通过“人群x品类内容洞察”和“品类内容洞察”了解用户兴趣点与内容偏好。

如何做好内容

1. 找准用户需求

   • 通过“人群洞察”了解目标人群特征。
   • 利用“人群x品类内容洞察”分析用户痛点、卖点与场景，制定内容策略。

2. 洞悉平台热点

   • 借助“热点洞察”功能，挖掘与品牌相关的热点话题。
   • 热点话题按生命周期分类（蓄水期、爆发期、晒成果期），结合达人内容偏好进行内容创作。

3. 内容策略案例

   • 伊丽莎白雅顿：通过洞察用户关注点（抗老、法令纹改善），结合热点打造内容矩阵，实现高爆文率和A3人群增长。
   • 香飘飘×极创美奥：围绕“健康、早餐、幸福感、家庭”等关键词，构建生活与职场场景化内容，提升转化率。

4. 智能生成策略

   • 提供“智能生成策略”工具，帮助品牌快速制定内容方向与达人匹配方案。

如何选对达人

选人方式

1. 内容选人

   • 基于内容相关性、热点匹配度、达人历史商单经验等维度筛选达人。
   • 可通过“热点洞察—热点详情”获取达人信息。

2. 商品选人

   • 根据达人历史带货经验、SPU属性、受众匹配度等筛选达人。
   • 新增“短视频广场”功能，方便品牌查看达人商单经验。

3. 行业特色人设选人

   • 根据行业特征选择匹配达人，如：
     • 美妆：肤质、肤色、皮肤养护
     • 母婴：母婴阶段、专家、奶爸
     • 3C：数码玩家、户外爱好者
     • 食饮：美食评论人、品酒家
     • 服饰：体育达人、时尚穿搭

4. 达人榜单选人

   • 内容价值榜：结合达人自然内容与商业内容表现，展示不同垂类内容创作能力强的达人。
   • 商业价值榜：基于行业特征，展示商业价值高的达人，提升商单转化效率。

内容与数据表现

• 高效种草：A3获客成本降低14%，搜索成本降低35%，搜索PV贡献率高达68%。
• 达人种草力：星图达人种草效果优于其他触点，A3转化率提升，CPM下降43%。
• 生意助攻：自然流量直播下单PVR提升41%，星图看后搜7日成交GMV增长415%。
• 内容洞察成效：内容爆文率提升至60%，A3人群增长204万，A3成交转化率提升793%。

总结

巨量星图内容洞察产品通过多维度数据分析，帮助品牌实现精准内容创作与达人匹配，提升种草效率与转化效果。其核心在于“人群洞察+内容趋势+达人种草力”的结合，推动品牌在内容营销中实现高效触达与生意增长。