_汽车之家研究院_新车上市营销洞察（2025）_35页_2mb

车市“上新”趋势
2024年新能源新车首次超越燃油车，占比达51.1%；全新车集中在10-20万元价位，改款车型则在20-30万区间扩张。燃油车上市数量急剧下滑，市场衰退加速。

智能与电动化趋势
高速辅助驾驶标配率从0.6%增至10.2%，遥控泊车等配置装配率显著提升；新能源车型电池快充渗透率激增，续航里程从依赖高电量转向补能效率和扩展功能（如对外放电、车载冰箱）。

销量表现与成功标准
2024年仅有不超过6%的新车实现“成功上市”，定义包括销量峰值超5000台、月均销量超3000台（低价位）或85%为新能源车（高价位），需满足用户对技术、体验与品牌认知的闭环。

营销策略方法论

• 上市定位：通过“四象限”法分类（领头羊、扩张者、潜力股、跟随者），差异化制定技术、体验或品牌传播策略。
• 营销节奏：采用“FAST”流程（预热期悬念构建、上市期官方发布、延续期用户互动），专业内容与用户生成内容比例约1:2，技术类内容占比较高。
• 效果监控：关注产品标签热度、用户情感指数及竞品圈排名，实现实时优化。

成功案例参考：

• 迈腾通过媒体盛典与多车对比试驾深化技术感知，强化“年轻智美”形象。
• 腾势Z9GT聚焦易三方技术，利用极限场景视频和专业媒体测试，快速形成用户圈层认知，竞争排名显著提升。

执行要点
打造“浪潮式”热点，临近上市热点密集；TO-BE感知解决方案覆盖技术、体验、价值与品牌维度；上市后用量转化为销售，实现成交获客率提升30%-50%。