2018中国跨境进口电商生态图谱_15页-3mb

中国跨境进口电商生态图谱2018总结

核心定义

跨境进口电商是指通过互联网向中国境内用户销售中国关境外商品，并与用户达成销售协议的商业行为。根据其运营模式，可分为：

• 从属主站型跨境电商：主营业务为销售中国关境外商品，但没有独立APP或中国境内一级网站域名。
• 独立型跨境电商：主营业务为销售中国关境外商品，且拥有独立APP或中国境内一级网站域名。

根据企业主导模式，可分为：

• 自营主导型跨境电商：企业自行采购、销售商品。
• 平台主导型跨境电商：商品主要由第三方卖家提供，企业提供交易平台及服务。

此外，还涉及以下类型：

• B2B信息平台：为产业链上下游提供商品、价格、商家信息，但不提供交易流程。
• B2B交易平台：不仅提供信息，还提供交易流程、监督与评价服务。

核心内容与主要观点

品牌商

• 主要品牌：包括JBL、Dyson、The a2 Milk Company、Biore®、KOSÉ、Macys等。
• 趋势与建议：
  • 中国市场对海外品牌吸引力增强，仍有大量优质品牌未被引入。
  • 品牌商需主动贴近中国市场，了解消费者需求，推动产品更新。
  • 在选择合作伙伴时，需审慎考虑，避免代理商、分销商之间的内耗，影响品牌形象。
  • 平衡线上与线下业务，增强品牌在中国市场的存在感与影响力。

中间商

• 关键要素：品牌资源的掌控与服务能力的提升。
• 发展趋势：
  • 中间商在物流、仓储、通关等方面提供系列化解决方案。
  • 信息交互的枢纽作用日益凸显，推动市场健康发展。
  • 供应链厂商正不断强化综合服务能力，拓展至跨境服务支撑领域。

零售市场

• 市场集中度提升：大型综合性厂商占据主导地位，中小厂商需在垂直品类和特色经营上寻找机会。
• 线下能力：零售市场正加速向线下拓展，O2O模式逐渐被新业态取代，线下比拼将更加激烈。

外围产业链

• 涉及领域：包括法律法规、物流、融资、通关等。
• 建议与趋势：
  • 外围厂商需规范自身业务，更新以适应行业发展。
  • 行业新趋势为外围厂商带来扩张机会。
  • 产品和服务需兼顾易用性与专业性，与传统电商产品和服务融合。

服务支撑链

• 细分市场整合：部分服务市场正面临整合，唯有不断创新才能保持竞争力。
• 业务转型：toC业务逐渐被toB业务取代，转型是必然选择。

关键信息

• 跨境电商行业涉及复杂法律法规与流程，对中间商与外围厂商提出了更高要求。
• 品牌商需积极开拓中国市场，提升服务能力，以适应消费者需求。
• 中间商需强化品牌代理、物流、仓储、通关等综合能力，以增强市场竞争力。
• 零售市场集中度提升，线下能力成为业绩提升的重要突破口。
• 外围产业有较大发展空间，需紧跟核心市场，挖掘客户需求。
• 服务支撑链需围绕行业痛点提供高效解决方案，推动跨境电商生态健康发展。

附录：跨境进口电商企业名录

品牌商

• A：阿里巴巴（中国）有限公司、埃科思信息技术（上海）有限公司、爱思贝（北京）科技有限公司等。
• C：成都爱林至善贸易股份有限公司、成都帮麦电子商务有限公司、成都宝妈乐购电子商务有限公司等。
• G：广东风信子网络科技有限公司、广东聚联电子商务股份有限公司、广东快客电子商务有限公司等。
• H：海程邦达国际物流有限公司、杭州洋蛇网络科技有限公司、好荷贸易（上海）有限公司等。
• J：济南澳友电子商务有限公司、济南贝美信息技术有限公司、济宁海派电子商务有限公司等。
• L：联动优势科技有限公司、绿华电子商务（香河）有限公司等。
• M：妈妈赢科技股份有限公司、蜜米柏克思（上海）商贸有限公司等。
• N：南京爱多明信息技术有限公司、南京金鹰购电子商务有限公司、南京良将贸易有限公司等。
• Q：钱城国际进出口有限公司、青岛芳林信息技术有限公司、青岛君合嘉福国际贸易有限公司等。
• R：日拍（厦门）电子商务有限公司、瑞金麟（北京）电子商务有限公司等。
• S：莎莎化妆品（中国）有限公司、上海牵趣网络科技有限公司、上海商创网络科技有限公司等。
• T：泰中国际贸易（上海）有限公司、天虹商场股份有限公司等。
• W：温州法翔信息技术有限公司、网易有道信息技术（北京）有限公司等。
• Y：雅娜购（北京）电子商务有限公司、烟台惠泽网络科技有限公司等。
• Z：正雅（深圳）网络信息技术有限公司等。

B2B信息平台与交易平台

• 信息平台：包括慧聪网、HC360.COM、马可波罗、makepola.com、中国供应商、全球采购网等。
• 交易平台：包括跨境集市、Comb2b、进口线上交易平台、1688进口货源、优安鲜品、叮叮网等。

数据分析驱动业务升级

• 工具与平台：易观千帆、易观万像、易观方舟、易观博阅、易观订阅号等数据分析工具正成为跨境电商企业升级业务的重要手段。

总结

中国跨境进口电商生态图谱2018展现了行业快速发展的趋势，品牌商、中间商、零售市场及外围产业链均面临新的机遇与挑战。品牌商需主动适应中国市场，中间商需强化服务能力，零售市场需提升线下能力，外围产业需紧跟核心市场，服务支撑链需不断创新以应对市场变化。数据分析工具的广泛应用，进一步推动了跨境电商行业的业务升级与市场优化。