波士顿咨询：思以致远：展望中国保险专业中介高质量发展之道_59页_10mb

一、市场纵观，前景广阔

• 发展阶段：专业中介市场分为市场探索期（2014-2016）、开放激长期（2017-2019）和规范发展期（2020至今）。
• 保费规模：2022年专业中介保费约6800亿元，占市场15%份额；预计2027年保费规模达11,627亿元，市场份额提升至17%。
• 驱动因素：监管引导、互联网催化、消费者需求、保司需求与中介自身专业积累共同推动市场增长。

二、思本溯源，动因洞察

• 产寿险发展差异：
  • 寿险：近年增速较快，2014-2022年年复合增速23%，但受限于个险竞争压力与队伍转型。
  • 财产险：起步早，2018年份额达35%，但面临市场饱和，增速放缓。
• 关键动因：宏观经济变化、分业特点、监管政策、行业供给侧改革。

三、以道御术，致远而行

• 模式转变：
  • 保司合作：从“零和博弈”转向“共生双赢”，需摒弃手续费迷思，强化理念兼容。
  • 业务发展：从“资源型”转向“专业型”，重点建设线下服务能力、高客服务能力、线上线下融合模式。
• 制胜五策：
  1. 以客户为中心：服务全旅程，打造全渠道客户体验。
  2. 强化“中立+专业”：建立价值主张，深耕线上场景。
  3. 开拓创新场景：围绕细分行业与客户痛点定制解决方案。
  4. 构建专业能力：提升风险定价、产品创新与风控能力。
  5. 发力产业共生：通过解决方案定制与场景共建实现共赢。

四、共性观点与未来展望

• 专家观点：
  1. 行业需加强数字化经营水平，平衡队伍短期利益与长期可持续发展。
  2. 强化市场监管，优化专业中介发展土壤。
• 未来展望：在高质量发展中，保险公司、专业中介与监管机构需协同合作，打造共生共赢的市场新局面。