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5G专网国际化发展经验

根据中国移动研究院战略与产业研究所的报告，5G专网作为具备全球化基因的新业务，是发展国际DICT业务的重要切入点，当前正处于发展初期，是推进国际化拓展的黄金期。

核心内容

1. 市场机遇：

   • 5G专网具有全球化发展潜力，各国频谱政策逐步开放，例如德国已发放257张5G专网频谱许可证。
   • 国家政策鼓励5G专网国际化发展，同时5G专网可为企业数字化转型提供价值定位，并带动其他DICT业务增长。
   • 全球市场格局尚未定型，运营商在部署经验、议价能力等方面具有主导潜力，符合“走出去”战略。

2. 国际参考经验：

   • 市场选择：优选已分配频谱的市场，在未分配频谱市场通过与本地运营商合作弥补。
   • 目标客户：瞄准跨国大型企业，争取多区域部署合作机会，形成全球统一体验。
   • 价值定位：弱化电信属性，强调满足客户云和数字化转型需求。
   • 产品形态：通过预集成和多方合作，提供一站式解决方案，降低部署门槛。
   • 商业模式：采用分期付款、租用、分层订阅等方式，减轻企业初期成本负担。

运营商拓展行动建议

1. 优选市场，拓展合作：聚焦环境友好、市场空间大的重点国家，加强与当地运营商合作。
2. 锚定客户，树立品牌：制定差异化市场策略，打造跨国企业标杆项目。
3. 明确需求，找准定位：推出全球5G专网数字化解决方案，形成咨询能力参与国际项目。
4. 集成产品，提升能力建设：通过合作或并购，集成云、安全与行业应用，构建一站式方案。
5. 探索商业模式，灵活创新：借鉴订阅、租用等计费方式，降低客户初期投入。