跨境电商行业专题：亚马逊流量算法变更，平台生态迎来再平衡-240408-财通证券-10页_1mb

亚马逊流量算法变更对跨境电商的影响

核心概括

亚马逊从2019年开始对A9算法进行迭代优化，2023年推出基于大语言模型的推荐算法COSMO，旨在引导卖家向多元化、高质量及用户中心化方向发展。此次算法变革将搜索结果从关键词匹配转变为核心意图匹配，进一步提升了用户体验，同时缩小了广告铺货型大卖的生存空间，利好泛品类及垂直类品牌卖家。

主要变革

1. A10算法更新：降低付费广告权重，强调品牌影响力的营销转化效率。
2. COSMO算法内测推广：依靠用户行为意图匹配，优化推荐逻辑，提升搜索性能，并实现精准流量分配。
3. 流量机制变化：由单关键词搜索，转向多轮导航和个性化推荐，驱动卖家注重产品多元化与用户体验提升。

流量趋势对卖家策略的影响

1. 多品类经营与品牌建设

   • 泛品类卖家可借电商平台多元化供给趋势，通过扩展SKU和融入新市场提升流量份额。
   • 垂直品类卖家应深耕类目，打造领导品牌，以提高流量的长期转化。

2. 全球化品牌推广的重要性增强

   • COSMO算法加强了品牌在消费者认知中的锚定效应，站内外协同营销将大大增加品牌效用。
   • 站内商品量增加将进一步提升品牌私域流量积淀。

投资建议方向

推荐目标：

风险提示

• 亚马逊AI算法商业化推广不及预期。
• 海外消费需求大幅波动。
• 中美贸易政策变动显著。